最近不直播了,是因爲直播間變嚴了,直播如果有帶酒,說別的品牌酒就是違規。其實我的直播間主要是與酒友互動討論,新規範一上,茅台、五糧液、國窖、汾酒在我的直播間都成了禁播詞,直播如果被系統發現,直接下播。既然如此,那我就不直播了,我的直播間本來就是回答一些酒友問題,不少酒友問哪個批次茅台酒品質如何?現在我回答不了了,那還直播啥。

雖然直播帶貨管嚴了,但直播帶貨的混亂氛圍依舊沒變,最近看到一直播間賣醬門王子酒,倒出的酒如波本威士忌一樣黃,我品鑑這么多年的白酒,從來沒見過這么黃的酒。有意思的是,留言區一堆人留言想要,我當時就納悶了,你想要直接下單,何必留言?

後來想想,留言的多半不是买酒的,而是賣酒的,他們臥底成客戶,把留言區的熱度炒起來,目的就是讓一些客戶下單購买。

說到直播帶貨,今年套路相比過去變了不少,主要是互聯網信息傳遞太快,一個套路玩出來沒多久就玩不下去了,酒商不得不尋找新的套路直播。

說到最早的白酒直播帶貨,有點像電視購物,一瓶酒原價888,今天清倉甩賣,不要888,只要88。照搬電視購物那一套很容易讓觀衆審美疲勞,直播間於是拉着廠家人員直播,主播跟廠家人員砍價,廠家人員淚流滿面,說這樣賣虧得底褲都沒有了。通過這一套表演,不少消費者真以爲廠家不掙錢,紛紛下單。殊不知下播之後,廠家人員暗自竊喜。

除了這以外,還有主播自掏腰包倒貼商品,將其擊穿底價回饋粉絲。這種套路,曾經也火過。

也許是因爲這種說出來的性價比酒太多,這兩年,不少消費者不相信這種直播套路。這兩年白酒直播間不像以前鬧騰,很多主播就是正經聊天式的直播。但在視覺呈現上,他們更強調給觀衆呈現看得到的品質:比方說倒出來的酒顏色黃,酒花密集,酒的執行標准是國標優級,有純糧固態標……

於是乎,互聯網上就出現了一批顏色特黃的醬酒,酒花如肥皁泡一樣的白酒,拉絲如膠水一般的白酒。

對於這樣的酒,懂行的人肯定會質疑,奈何他們踢人的速度比鬼腳七還快,你的留言稍微不對,馬上被踢。在留言區,一大堆人留言要买或留言品質好,所以你的質疑還沒過2秒,就已經被刷屏埋沒。

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其實這些直播套路,酒友不會相信,畢竟酒友多少了解白酒,也有自己的酒友圈子,即便拿不定主意,也可問一下圈裏的朋友。不過對於老百姓,這類直播還是能唬住一些人。畢竟多數老百姓不關心白酒,但又想在這裏撿漏,暴力黃、肥皁泡酒成爲了他們的選擇。

當然這種事做久了就會給白酒圈帶來負面影響,曾經火過一時的長黴酒,現在無人問津,暴力黃、肥皁泡酒也一樣,未來也會成爲消費者唾棄的產品。

這樣做的結果是白酒主播圈口碑變差,使得一些人不相信白酒主播,於是這段時間又出現了主播互踩的場景。即A主播踩B主播帶的貨,從而得到B主播黑粉的支持,由於有人支持,這個視頻熱度增高,平台於是推流。

從消費者角度,一些人會欣賞A主播的心直口快,覺得A主播是一位坦誠直爽、敢於揭露白酒負面信息的人,於是產生信任,購买他的產品。對於主播互踩,其實誰都能做,於是現場成了一些主播大亂鬥的局面。關注酒圈時間長的老鳥對此已經麻木,新進酒圈的朋友容易被一些主播帶節奏當槍使。

這兩年,一些專業人士开始在短視頻平台直播,因爲他們專業,因此受到一些人關注。有些專業人士代表酒廠直播,有些專業人士是獨立酒商,爲自己直播。個人覺得,酒廠專業人士直播可以看看,畢竟他站台的是酒廠,除了營銷酒廠產品以外,其他內容都是真實在講。

相比之下,獨立專業人士如果有帶貨或站台,那就要謹慎。畢竟他們是業內人士,講專業內容沒有問題,容易獲得消費者信任,一旦他們开始營銷賣酒,號召力還是可以的。

不過當前專業人士賣酒,很少賣假酒和垃圾酒,畢竟白酒產能大,有些好酒價格便宜也賣不出去,專業人士一般都會賣這些酒。相比之下,在古玩圈,專業人士賣假貨已經不是稀罕事。所以圈內流行一句話,叫“什么都不怕,就怕專家說假話”。

對於白酒,未來有可能出現這樣的事。不過目前白酒裏面出現許多自稱專家的人賣垃圾酒,不少人儀表堂堂、像模像樣,有些人在行業裏面培訓過,了解一些生產的皮毛,說的一些內容在老百姓眼中很專業,但在專業人士中漏洞百出。

我原來直播碰到過這樣的事,有人在我直播間留言區說一些專業內容,彰顯自己很厲害,其實他那么活躍,在於我的直播間並沒有屏蔽粉絲互加,他可以通過活躍我的留言區獲客,當然我沒有屏蔽的原因在於我當時並不知道這是一個漏洞,當我發現這個漏洞時已不再直播。

記得那次直播,他一直在我的留言區說行業內的事,有的明顯誇張,比方說大曲清香糟醅發酵90天才好喝,現在汾酒都不這樣幹,他自己釀的頭鍋酒品質媲美汾酒青花40。他的留言有一會兒真的把我說無語了,真的是被他裝到了。

對於這種留言直播,有心的酒友可以把他們的留言及信息記錄下來,然後到相應專業主播留言區請教。這裏注意一定要相應專業,在白酒裏面,即便是國家評委,做清香的對清香懂,如果沒從事過濃香工作,對濃香的理解也只是點皮毛,所以大家一定要問對專業。

除此之外,不少酒廠也流行在酒廠直播,酒廠直播可以讓大家清晰看到酒廠生產狀況。評估酒廠直播,其實很簡單,首先看直播的人是酒廠的人,還是外包銷售公司的人;外包人直播一般借用酒廠生產車間作爲背景,方便宣傳賣酒。但他們往往不是從業者,講的內容並不專業。酒廠直播,相關專業人士講得會專業一些。

除此之外,外包人員一般會在中間加一道價,雖然他們在直播間會說自己的酒性價比好,但往往性價比未必好。

人員了解清楚之後,再用天眼查、企查查、愛企查等查查這家酒廠的資金狀態。資金狀態好的酒廠,可以考慮了解他們的產品,資金狀態不好的酒廠,還是要謹慎。

如果這家酒廠是廠家直銷,產品沒有线下渠道,主要業務是做基酒,他們的產品可以买來解惑嘗試,這類酒有可能有性價比。

回到消費者角度,雖然直播間賣酒套路多,這些套路其實是在套路一些想要便宜價格撿漏好酒的消費者,撿漏是很多人的心態。但撿漏白酒你一定要懂白酒,你一定要有相應需求再去撿漏。不少白酒消費者,根本都沒有用酒需求,但在網上擼了一堆酒,不少都是貼牌、小廠酒。這些酒买到手上只能自喝,很多場合都用不出去。

其實白酒對於老百姓不是剛需品,白酒也不是給人炒作的金融產品,對於多數老百姓而言,沒有用酒需求沒必要網上撿漏白酒,尤其是一些不知名的小品牌酒。其實網上不少賣假貨、賣坑貨的直播間,也是利用這種消費心理賺錢。

總的來說,今天文章說了一些白酒直播帶貨的套路,這裏面的多數套路是針對老百姓的,酒友很少踩坑,但這並不代表我們身邊的親戚朋友不會跳坑,作爲白酒愛好者,我們有必要向身邊人普及一些白酒基礎知識,我們不需要讓別人多懂白酒,但至少不讓他們上當受騙。說到這裏,關於這一期的內容,大家怎么看?歡迎在留言區留言,我們一同討論。



標題:直播賣酒套路多,今天一起來說說

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