“走不出廣東”的珠江啤酒

導語：一面是全國化時間窗口的關閉，一面是高端化升級的天花板壓力，珠江啤酒想要重回啤酒一线陣營並不容易。

李平 | 作者 礪石商業評論 | 出品

超預期的中報業績

一份遠超市場預期的中報業績預告，讓沉寂許久的珠江啤酒重新回到了二級市場投資者的視线。

7月10日晚間，珠江啤酒發布2024年上半年業績預告。公告顯示，2024年上半年，珠江啤酒預計實現歸屬於上市公司股東的淨利潤約4.76億元-5.31億元，同比增長30%-45%；扣非淨利潤預計4.36億元-4.87億元，同比增長30%-45%。

此前一季報數據顯示，2024年1-3月，珠江啤酒實現淨利潤1.21億元，扣非淨利潤爲1.04億元。由此計算，二季度珠江啤酒歸母淨利潤約爲3.55億元-4.10億元，同比增長27%-47%；扣非歸母淨利潤約爲3.32億元-3.82億元，同比增長26%-45%，大幅超出市場預期。

在消費板塊被普遍看衰的當下，珠江啤酒大幅增長的半年報業績成爲難得的一抹亮色。財報公布次日，珠江啤酒大漲8%，盤中一度漲停，並帶動整個啤酒板塊大漲5%。

自2023年下半年以來，在消費低迷的大背景下，國內啤酒產銷量表現持續低迷。進入到2024年，餐飲復蘇緩慢以及雨水天氣較多等因素影響，國內啤酒銷量依然未見起色。根據國家統計局數據，2024年6月，全國啤酒產量爲411.0萬千升，同比下降1.7%，這也是規模以上工業企業啤酒產量連續4個月出現同比下滑。

展开全文

在此背景下，龍頭啤酒企業一季度銷售普遍承壓，其中百威亞太、青島啤酒營收均出現同比下滑，重慶啤酒、燕京啤酒營收也僅爲個位數增長。

橫向對比來看，珠江啤酒一季度表現還算可圈可點。此前一季報數據顯示，2024年1-3月，珠江啤酒公司營業收入和歸母淨利潤分別同比增長7.05%和39.37%，利潤端增速遠高於營收增速。

對此，珠江啤酒在業績溝通會中表示，盡管中國啤酒行業競爭激烈，但啤酒消費的結構性升級存在發展空間。公司將順應高端啤酒發展趨勢，促進公司產品升級。2024年第一季度，公司產品結構持續優化，高檔啤酒產品銷量同比增長15.05%。

按照產品價格劃分，珠江啤酒主營業務共分爲高檔、中檔及大衆化產品三部分。其中，高端產品主要包括純生啤酒和雪堡啤酒，中檔產品主要爲零度啤酒，大衆化產品主要爲小麥啤酒等傳統啤酒。

年報顯示，2023年，珠江啤酒公司實現啤酒銷售51.49億元，其中高檔、中檔及大衆化產品實現營業收入分別爲34.26億元、13.99億元、3.24億元，同比增幅分別爲15.12%、-0.59%、5.32%，高檔產品增速最快。

此外，珠江啤酒銷售集中在華南區域，而廣東作爲我國經濟的領頭羊，消費能力、產品結構要優於全國，這也讓珠江啤酒的高端化升級有了相對優勢。

年報顯示，2023年，珠江啤酒共實現營收53.78億元，其中來自華南地區的營收爲51.10億元，同比增長10.54%，收入佔比高達95%；其他地區營收僅爲2.68億元，同比下滑12.24%，收入佔比不足5%。

不難看出，珠江啤酒銷售高度集中在華南大本營，這也導致其銷售規模明顯不及競爭對手。2023年，百威亞太、華潤啤酒、青島啤酒、燕京啤酒和重慶啤酒營收分別爲493.59億元、389.3億元、339.4億元、148億元和142億元，五強總合計份額已經超過90%。

按照銷售額排名，珠江啤酒2023年啤酒銷售額（51.49億元）可以排在行業第六位，但僅相當於行業第五燕京啤酒的三分之一，基本失去了“五強爭霸”的資格。

實際上，在中報業績預告發布之前，珠江啤酒在二級市場上已經沉寂許久。截至業績發布日當天收盤，珠江啤酒總市值僅爲160億元，幾乎與公司上市當月（2010年8月）的收盤價持平。這也就是說，珠江啤酒股價已經遭遇到14年不漲的尷尬，背後則是公司從“華南王”淪爲二线地方性啤酒品牌的無奈。

北有青啤，南有珠江

對熟悉中國啤酒產業發展歷史的人來說，珠江啤酒是一個不容忽視的存在。

資料顯示，珠江啤酒最早成立於1985年，前身爲廣州市珠江啤酒廠。1997年，珠江啤酒從德國引進低溫膜過濾技術，率先研制生產出國內第一瓶純生啤酒，率先开啓了國內啤酒消費的純生時代。據稱，2000年前後的一段時間，廣東省內大街小巷都有珠江啤酒的綠色空瓶子，幾乎容不下省外啤酒。而從廣東到上海，都把喝“珠江純生”視爲一種時尚。

自此，“北有青島，南有珠江”的說法就在啤酒行業流傳开來，珠江啤酒也由此奠定了自身“華南王”的江湖地位。

不過，隨着中國正式加入WTO，外資啤酒巨頭开始加速在國內攻城略地。另一方面，國產品牌青島、雪花加速南下建廠與並購擴張。資料顯示，單是1996年到2001年期間，青島啤酒就並購了47家啤酒企業。

內外加擊之外，珠江啤酒的大本營市場逐漸失守。爲了應對這一挑战，珠江啤酒順勢提出了“南固，北上，西進，東拓”的八字方針，將全國化布局提上日程。不過，面對資本、品牌實力都明顯強於自身的外資品牌，珠江啤酒的全國化布局很不順利，最終只能草草收場。

另一方面，爲了鞏固持續遭到蠶食的大本營市場，珠江啤酒主動向比利時啤酒巨頭英特布魯出售了公司24%的股份，珠江啤酒由此變身爲合資品牌。事與愿違的是，成功牽手英特布魯的珠江啤酒並沒有實現整合大華南市場的愿望，甚至連廣東大本營也逐漸失守。數據顯示，早在2007年，珠江啤酒營收就達到37.33億元。三年之後的2010年，珠江啤酒營業收入僅爲30.53億元。

有分析認爲，作爲一家典型的地方國企，珠江啤酒在機制、管理、決策等方面具有欠缺，這也讓二股東英特布魯難有施展的空間。另一方面，英特布魯在與珠江啤酒合作之前，就已經在中國收購了16家啤酒公司，自身精力也較爲有限。

幸運的是，銷量的下滑並沒有阻礙珠江啤酒的上市之路。2010年8月，珠江啤酒成功在深交所掛牌，並募集資金4.06億元。

上市之後，珠江啤酒再次提出了全國化的口號，先後在廣西、湖南等多地建廠。數據顯示，2010年-2012年，珠江啤酒其他地區（華南以外市場）銷售收入由4.27億元增長至6.31億元，並帶動公司總營收由30.53億元增長至34.75億元。

然而，省外工廠的設立只是給珠江啤酒帶來了營收規模上的增長，盈利能力卻很不樂觀。2010年-2012年，珠江啤酒淨利潤由9130.99萬元下滑至5096.12萬元，扣非淨利潤則由8786.35萬元下滑至-284.25萬元。也就是說，激進擴產三年之後，珠江啤酒反而陷入了虧損的境地。

2013年开始，國內啤酒銷量見頂回落，珠江啤酒非華南區域銷售額也开始大幅下滑。至2017年，珠江啤酒其他地區銷售收入僅爲1.83億元，尚不及2010年同期的一半規模。其中，河北、湖南等外省工廠均陷入虧損狀態。至此，珠江啤酒徹底淪爲二线地方品牌，在非廣東大本營市場鮮有存在感。

二次混改前景幾何？

自上市以來，珠江啤酒投資擴產不斷，固定資產一路攀升。截至2016年末，珠江啤酒固定資產余額高達35.51億元，較上市之初增長近10億元。另一方面，由於部分工廠虧損嚴重，珠江啤酒現金資產不斷被消耗，資產負債率不斷攀升。截至2016年末，珠江啤酒資產負債率達到45.95%，貨幣資金僅爲1.32億元。

在此背景下，珠江啤酒提出了“二次混改”的口號，效仿青島啤酒引入復星國際的模式進行混改。2017年3月，珠江啤酒通過定向增發引入“廣州國資發展控股有限公司”、英特布魯國際等幾家特定战略投資者，並募集資金43.12億元。根據公司規劃，募集資金將用於現代化營銷網絡建設及升級項目、O2O銷售渠道建設項目、啤酒產能擴大及搬遷項目、精釀啤酒生產线及體驗門店建設項目等8個項目。

然而，從項目進度來看，珠江啤酒上述8個募投項目進展並不順利。截至2023年末，珠江啤酒募集資金承諾項目累計投入資金22.21億元，整體進度約爲50%，其中只有南沙珠啤二期年產100萬kl啤酒項目投資進度達到99%，而湛江珠海項目、精釀啤酒生產线及體驗門店建設項目等項目累計進展幾乎爲0。

值得一提的是，珠江啤酒“現代化營銷網絡建設及升級項目”原計劃投入募集資金8億元，後將擬使用募集資金金額大幅降低至2.28億元。截至2023年末，該項目進展爲82.98%，7年時間仍未完成營銷網絡的建設。

實際上，隨着啤酒行業進入到紅海市場，珠江啤酒實現全國化擴張的機會並不大。數據顯示，2017年-2022年，珠江啤酒來自其他區域（非華南區域）銷售收入由2.01億元增長至3.05億元，始終不及2010年度同期水平。2023年，珠江啤酒非華南區域銷售收入下滑至2.68億元，收入佔比跌破5%。

在全國化布局推進不力的困局下，珠江啤酒選擇加大了對廣東大本營的投入，並將高端化轉型提上日程。2019年，珠江啤酒推出高檔價位產品97純生，有力帶動了公司純生類銷量增長和結構升級。2020年-2022年，珠江純生系列產品銷量復合增速達到11%，高檔產品營收增速明顯高於公司整體營收增速。

隨着高檔啤酒銷量的穩步提升，珠江啤酒營收實現了平穩的增長，淨利潤水平也有明顯的提升。數據顯示，2017年-2023年，珠江啤酒營業收入分別爲33.49億元、‌35.09億元、‌37.6億元、‌40.4億元、‌43.8億元、‌49.28億元，淨利潤分別爲1.85億元、3.66億元、4.97億元、5.69億元、6.11億元和5.98億元。