春節白酒旺不旺？中高端名酒“熱辣滾燙”

在中國人過年的餐桌上，總是少不了一瓶美酒。正因如此，春節旺季歷來是酒企表現的重頭戲。

那么，今年春節白酒市場表現如何？

根據市場調研的反饋，多位業內人士表達出樂觀的想法，認爲今年春節檔的動銷整體符合預期，看到了白酒市場正在逐步復蘇的態勢，有了更多信心和期待。

01

高端市場表現突出

在今年春節期間，茅台、五糧液、洋河等頭部酒企積極布局，紛紛推出龍年限定生肖酒，還有五糧液、洋河、郎酒、古井貢酒等多家酒企組團冠名央視春晚，名酒“八仙過海 各顯神通”，打響春節營銷战以爭奪市場份額。

與此同時，不少酒企執行促銷活動。有媒體走訪线下超市、銷售門店發現，各大品牌促銷力度不小，價格直降、开三免一、用餐消費滿額送酒、掃碼領紅包等花樣營銷層出不窮。

在高端酒市場，價格變動不大，優惠力度較小，整體價格維穩，業績依舊比較符合預期。因爲過年送禮需求多，高端酒更有面子，並且消費者更愿意選擇品牌保障的產品，所以今年高端酒整體呈現穩定向好的趨勢。

細分到高端大單品，表現也不錯。

飛天茅台一直以來都是春節高端消費的剛需產品，不論是自飲還是禮贈。因此今年一开始，飛天茅台的市場需求就在持續增加，且終端價格穩定在2800-3000元/瓶，不論是需求還是銷量，飛天茅台是高端酒市場的頭部。

八代五糧液自從1月份宣布漲價後，批發價开始恢復正常，到春節前，批發價格還在進一步上漲。在某電商平台顯示，八代五糧液“15日售出超5萬件”，登上白酒熱賣榜第1名。

還有經銷商反饋，今年國窖1573、青花郎等熱門高端大單品的出貨量與去年相比，均有所上升。

總體而言，春節期間的酒類消費屬於典型的社交消費，對產品的品牌價值和形象有着較高的要求，加之貴州茅台、五糧液等名酒在宴席、禮贈、收藏等市場具有剛需性，在消費升級與行業分化趨勢下，高端名酒自然有着不錯的表現。

02

中高端名酒更有性價比

近年來，消費者的意識趨於理性，更加注重產品的性價比。據市場消息，今年春節期間，商務宴請、婚宴和开工宴等場合的酒水選擇定價在400元上下的。因此，次高端酒迎來一個小小的增長。

據某超市銷售人員反饋，有些產品如汾酒青花20在市場上出現了供不應求的情況，感覺到三四百塊的價格帶產品明顯比600元以上的更加暢銷。

還有茅台王子酒、西鳳六年、金鑽習酒等具有知名品牌背書的中端酒也在今年春節有不錯的關注度，未來還可能更加受到消費者的青睞。

業內人士認爲，從今年春節的表現來看，中高端白酒市場還是出現了比較明顯增長的趨勢。在大衆消費群體中，購买力偏強的人不在少數，市場需求依舊龐大，而大品牌的酒受消費者培育、品牌知名度等多種原因影響，銷量也處在一個比較合理的區間。

在行業分析師蔡學飛看來，在種種白酒消費現象背後，是今年春節白酒消費整體向名酒品牌集中，向品質化消費集中的趨勢。實際上高端消費有所下降，但是以社交禮贈爲代表的大衆消費有所上升。

有白酒企業表示，從白酒節前消費的情況來看，今年整體要好於去年。由於春節是白酒消費旺季，今年禮贈、宴請等個人消費有所回暖，整體來看，動銷情況符合公司既定預期。

03

旺季旺，信心更強

今年春節旺季，白酒市場不俗的表現也意味着，雖然白酒行業也存在一些挑战，但整體或許都在逐步走向復蘇。

有數據顯示，2023年社會消費品零售總額471495億元，比上年增長7.2%。其中，煙酒類消費12月零售總額533億元，同比增長8.3%；2023年全年零售總額5507億元，同比增長10.6%，超過了消費品零售的整體增速。從國家統計局反饋的數據也可以看出，國內消費整體的修復十分明顯。

業內專家判斷，從白酒周期看，2024年將是白酒整體漸漸復蘇的开始年，一季度大概率會开門紅，並成爲白酒新復興期的拐點。

也有經銷商表示，今年沒有降低銷售預期，對2024年的銷售情況仍有信心，但會審慎根據市場需求情況，合理備貨。

當然，面對國內市場愈發“內卷”的情況，一些頭部酒企已經在逐步布局海外市場。貴州茅台曾表示，將從2024年逐步增加茅台酒、醬香系列酒和家族產品出口量，2027年力爭國際出口市場營收超百億元。

業內人士認爲，春節白酒旺季的良好表現一定程度上也影響着酒企2024年整年的業績，再隨着國內經濟環境的回暖，以及名酒從去年开始主動去庫存、市場服務不斷優化等利好舉措的推進，相信2024會更好。

標題：春節白酒旺不旺？中高端名酒“熱辣滾燙”

地址：https://www.iknowplus.com/post/82194.html