寬窄觀酒：2024酒業鳴槍起跑 誰已先行一步搶佔先機？
跨過2023年的樂與憂，2024年的中國酒業以定力、樂觀、進發的狀態、姿態、心態重新出發，堅定目標，路徑明確，期待新一年的新改變、新驚喜。練好基本功、凝練品質力、強化品牌力，成爲2024年酒企發展的主旋律。
2024，酒業穩中求進，向高而行。
一开年，行業、企業動作頻頻，產區協會項目籤約、調研走訪、總結部署、思想碰撞，企業开展年度會議回顧展望、布局新品迎战春節旺季、打響开年品牌營銷之战等，致力在起跑线搶佔先機，展現酒業新年开新篇的信心與蓬勃向上的力量。
思想碰撞助破局
【2024年，酒業市場格局、競爭環境以及營銷模式都將發生改變。如何順勢而爲，調整適應，在變化中尋求新發展、新破局？开年之際，酒業相關資深專家、機構等陸續帶來深度思考與思想碰撞，爲行業貢獻發展智慧。】
1月13日，以“心中有光 韌性增長”爲主題的正一堂2024年开年思想峰會在北京舉行，探索產業重構期下的企業發展新模式、新路徑。在中國酒類流通協會會長王新國看來，白酒的韌性增長需要一場思想革命，其中很重要的一點是要學會擁抱年輕消費者。
北京正一堂战略咨詢機構董事長楊光認爲，韌性增長的本質是應對變化、順應周期的能力。他總結出終局思維战略、高端品牌經營能力、培育忠誠超商新能力等六大战略密碼。面向未來，酒企要扮好規模增長探險者、價值經營領跑者、挑战行業的逆行者等8種角色，規模老名酒、百億新名酒、50億醬酒、50億省酒以及創新者將會誕生更多樣本。
2024年开年，經濟學家任澤平、分衆傳媒董事長江南春等專家以及歐睿國際等機構對2024年消費趨勢進行了預測。預測顯示，追求質量與價格平衡的平替風，消費线上线下更加融合，消費更加關注健康、情緒價值买單等特徵，已在酒類消費中初現端倪，通過解構將勾勒出酒業今年在價格、渠道、品類、營銷四大維度消費的大致輪廓。
卓鵬战略率先洞察行業雙峰結構趨勢，並提出六大結構性調整對策。2024年，酒業將面臨雙峰型消費調整、名酒業績壓力、量價平衡壓力、市場動銷等壓力。酒企需要战略布局“一高一低”發展路徑、“雙峰”發展路徑，積極進行產品、市場、渠道、商業、創新、品類等結構調整。
酒業營銷專家肖竹青提出2024年中國酒業上市公司業績表現充滿不確定性4大徵兆，解讀貴州茅台2024三大方向：加壓，加分，加速等。他認爲，2024年，很多代理商和終端煙酒行不會冒然進貨；各大酒廠會陸續推出物美價廉的口糧酒迎合社會降級和口糧酒剛需；酒業包材商、廣告商等產業鏈夥伴明年將遭遇寒冬；酒廠營銷費用會大增。
政府協會強賦能
【面對新一年的機遇與挑战，以及消費和行業增長的不確定性，政府、產區、行業協會等多個層面通過項目籤約、調研走訪、總結部署等方式，積極發聲作爲，爲酒業持續增長賦能。】
1月2日，瀘州市納溪區與五糧液集團、瀘州老窖集團合作項目籤約儀式舉行。五糧液集團、瀘州老窖集團將分別與納溪區攜手建設年產20萬噸特種竹纖維材料項目和護國陳醋全產業鏈融合發展項目，推動產業互促共興，助力宜瀘兩地深化產業協作。
1月2日-3日，貴州省委書記、貴州省委副書記等相關領導分別調研黔東南州等地，並走訪了貴州青酒酒廠、都勻市勻酒廠等。1月3日，宿遷市召开市政府六屆三十三次常務會議，強調酒和酒產業是宿遷最大的特色和靈魂。1月12日，瀘州市財政局發布，多措並舉支持白酒產業集聚發展，提升瀘酒競爭力。
1月9日，四川省文物局博物館與四川省經信廳、省農業農村廳等省級部門、專家組成調研組，前往四川瀘州白酒產業園區开展四川中國白酒博物館建設調研。調研組指出，要建設好、使用好博物館，將博物館打造成全國標杆，向世界展示優秀中國白酒文化。
1月12日，德陽市酒業商會成立大會暨2023年會召开，商會成立對推動德陽酒業高質量發展具有重要意義。同日，仁懷市酒業協會生產技術專家委員會2023年度年會召开。五年來，專家委員會扎根產區、服務產區，爲仁懷產區、醬酒產業技術提升貢獻力量。
1月12日-14日舉行的第二屆“中國酒業工匠論壇暨工匠之星頒獎盛典”，得到了全國20多個省市自治區酒類行業組織的支持，最終產生了40位中國酒業大國工匠，170位中國酒業工匠之星，41個中國酒業匠心集體。李渡湯司令、李渡科研技術中心位列其中。
1月13日-14日，第九屆四川省白酒評委考評大會在瀘州舉行。四川省釀酒協會會長曹勇表示，四川省作爲白酒重要產區，擁有一批優秀的白酒企業和品牌，協會將服務川酒產業發展，以人才引領產業創新。
酒業的穩健發展，離不开產區政府、行業協會的支持和引領，要在管理、協調、統籌中助力塑造行業新格局。
年度會議定調2024
【進入2024年，酒業的關注焦點逐漸轉向酒企2024年目標及策略。面向2024年，茅台集團、五糧液兩大酒業龍頭都默契地找到了“穩中求進”的總基調，並和瀘州老窖、汾酒、古井貢酒、習酒等多家酒業都定下了兩位數增長目標。2024，穩中求進，向高而行。】
1月3日，2024年丹泉酒業廣西經銷商大會暨丹泉1956產品發布會在南寧召开。丹泉1956，是丹泉酒業精心打造的匠心之作，將开啓電商新零售徵程，引領丹泉繼續开拓“振興桂酒”之路。2023，丹泉酒深耕廣西市場並取得佳績；2024，丹泉將續寫“廣西王”傳奇。
1月3日，皇溝酒業2024年度春節動員大會在鄭州召开。針對2024年度營銷工作，會議提出“高增長、提結構、做重點、精產品、優商業、育幹部、造IP”21字方針，並提出五大要求確保春節會战工作圓滿完成。
在1月5日於廣州舉辦的山西汾陽王酒業2023年度全國經銷商大會上，汾陽王酒業董事長王再武表示，汾陽王酒業2023年完成既定目標，營收同比增長約18%，創歷史新高。與濃醬相比，清香類白酒增長快速，市場佔比進一步擴大。
在1月6日-7日召开的四川全興酒銷售有限公司年度銷售運營會議上，全興再傳佳績：營收連續第七年實現雙位數高增長，注冊網點同比增長106%。2024年，全興仍舊定調爲“高質量發展”，堅守“保質、控盤、穩價、增利”八字方針作爲年度營銷關鍵詞。
1月4日-6日，“古窖老酒，七子申遺”李渡第七屆國粉節暨2024年李渡合作夥伴战略大會上在亞布力舉行。珍酒李渡集團副總裁、國寶李渡董事長湯司令總結了9大關鍵動作，擘畫2024國寶李渡年度战略。從品質到品牌，從渠道到體驗，展現出李渡2024的確定性。
1月9日，國台2024年全國經銷商大會在廣州舉行。2023年國台銷售額穩中有進、略有增長。2024年，國台酒業將堅定推進國台國標酒大單品打造，做到產品、品牌、推廣三位一體聯動，更好落實廠商一家的理念。
1月13日，茅台醬香系列酒2024年市場政策傳達座談會（貴州站）在貴陽召开。會議提出，2024年將繼續加大系列酒市場投入，以消費者爲中心，聚焦產品升級、品牌建設，着力建設貴州10億級成長型市場。
“穩”字當頭，高質量發展指引，
酒企們滿懷信心，立足自身實際，擘畫新藍圖。
布局新品迎旺季
【在加速終端動銷、提升开瓶率的同時，布局新品成爲名酒企實現增長的重要手段。二零二四，歲在甲辰。各大名優酒企加碼布局，既借力龍年生肖酒凸顯品牌文化理念，更以新品贏战春節白酒消費旺季，彰顯品牌實力。】
1月6日小寒夜，貴州茅台（甲辰龍年）生肖系列產品上市發布會在杭州良渚舉行，包括甲辰龍年貴州茅台酒、茅台王子酒和貴州大曲酒共3款，瓶身顏色均以“緗葉色”爲基調。同日，貴州茅台酒二十四節氣冬系列之“祥和小寒·美自天成”發布會在巽風二十四節氣文化公園成功舉辦。
1月6日，青花郎·冠名中國書法大會紀念酒上市，限量1900套，每套含篆書、隸書、草書、行書、楷書五款產品，建議零售價3009元/瓶，僅向青花郎及電商KA事業部經銷商限量發售。
1月8日，劍南春生肖酒（甲辰龍年）在劍南春天貓、京東、抖音三大官方旗艦店线上發售，再次引發渠道瘋搶。1月15日，劍南春·天文紀新品开啓預售，限量10000瓶，定價 1699元/瓶。劍南春在文創賽道持續深耕，展現其其劍指高端市場的壓強投入與消費者培育。
1月10日，洛陽杜康控股舉辦了“杜康酒·國優1988”專家品評會。徐巖等酒業專家表示表示，國優1988在風格上、品質上都上了一個台階，代表杜康的最新釀造水平。“杜康酒·國優1988”復刻“花臉杜康”，有助於以飽滿的品牌情感價值促進其在市場上的銷售轉化。
1月10日，赤水河酒攜手梅西亮相央視一套，在黃金檔用一分鐘時間爲大家送上祝福。1月11日，梅西籤字祝福款赤水河酒（成功版）迎來限量1萬件首發。赤水河酒&梅西，這是醬酒與世界球王的奇妙聯動，是實力和口碑的強強聯合。
面對多元化、個性化的消費需求，重點布局次高端已成爲名酒企的共識，通過在產品上的不斷創新升級，挖掘高品質、高品味的稀缺價值，持續引領品牌向上。
品牌營銷战吹號
【聯袂知名節目、加碼沉浸式體驗、聚焦懷舊經典、“酒+瓷”……以多個關鍵詞彰顯品牌個性，白酒行業2024年“开門紅”營銷战已經拉开序幕。“八仙過海、各顯神通”，各大酒企正在持續打造IP，創新形式、多維賦能，實現破圈。】
2024年第一天，“國色天香·東方美學”色彩發布會在三亞海棠灣沙灘舉行。中國流行色協會攜手茅台等品牌宣布开展“東方美學色彩體系”的文化構築工作，並發布了2024年度主題色爲“緗葉色”，詮釋流傳千年的東方審美。
1月1日，五糧液濃香酒公司正式發布了“年味濃起來”主題海報，屆時將有四位央視名嘴組成“年味主持人天團”，攜手公司战略品牌五糧春、尖莊等扣動營銷战役的發令槍。同日，由古井貢酒年份原漿·古20獨家冠名的安徽衛視《2023國劇盛典》閃耀开播，讓酒和故事再一次聯袂。多維度發力，讓古井貢酒和年文化實現了價值關聯。
开年，多地珍酒經銷商在超額完成2023年度目標基礎上，普遍完成了2024年度目標的30%左右。貴州珍酒打響了2024動銷第一战，呈現出开瓶加快、庫存良性、價格穩健、高端光瓶酒表現亮眼等諸多亮點。1月6日，金醬酒業舉行第四屆中國醬酒（金醬）窖藏節，其產儲能穩步提升，加速“雙生態”和“雙品牌”推廣，加速進入高質量發展賽道。
1月7日，瀘州老窖特曲60版·時光音樂會在成都舉行，憑借“時光”屬性與情感對接，打造出沉浸式體驗營銷樣本。1月8日晚，开年大劇《大江大河之歲月如歌》首播，舍得酒作爲其首席品牌，加快建立春節旺銷季品牌傳播與市場動銷的雙重優勢。
1月10日，洋河股份名著與名酒文化高峰論壇暨《洋河水滸一百零八將大全套》發布會在上海舉辦。名著與名酒相得益彰、共融共生。1月10日，慶祝紹興黃酒登上國宴75周年暨東亞文都&黃酒之都推介會和“中華國釀 只此青玉”北京品鑑會舉行。作爲紹興黃酒的標杆，2024古越龍山黃酒全球之旅拉开序幕。
1月10日-12日，2024郎酒莊園陶瓷藝術節舉行。陶瓷藝術界、工藝美術界的百名大師走進百年郎酒，近800件頂級陶瓷藝術集中亮相赤水河左岸；郎酒莊園·詩酒陶系列酒將進酒、郎酒賦發布；郎酒陶瓷制品研究中心揭牌成立。郎酒以“瓷+酒”，打造出新的文化IP。
通過多渠道、多維度、全平台的宣傳互動，酒企持續創新營銷策略、提升服務水平、佔據消費者心智，從借勢到創勢，無論是“一鳴驚人”還是“潛移默化”，都在發力品牌提升。
組織優化激活力
【持續推動組織與人才優化，是企業長期穩健發展的重要內容。以人才的傳續激發組織活力，以更務實、更專業的人員內部調整讓人才能力更聚焦，從而支撐和引領战略發展。】
1月2日，郎酒股份〔2024〕1號文件發布，公告了郎酒股份青花郎事業部組織人事調整：郎酒股份公司常務副總經理、銷售公司總經理梅剛兼任銷售公司青花郎事業部總經理。青花郎事業部經營班子：總經理梅剛（兼），常務副總經理楊功華，總經理助理張磊。
1月3日，郎酒股份再發文，宣布2024年度銷售公司領導班子及組織架構。根據公告顯示，郎酒銷售公司新領導班子成員爲：總經理梅剛，副總經理易明亮、王勇軍、胡紅，總經理助理張繼、李俊。郎酒銷售公司市場運作體系組成部門爲：青花郎事業部、紅花郎事業部、小郎酒事業部、郎牌特曲事業部、電商KA事業部、战略推進部。
從人力資源到組織保障，郎酒股份以精准的企業定位、清晰的战略路徑、高效的落地執行，圍繞“極致品質、極致品牌、極致品味”的企業發展战略核心，以更高知化、更專業化、更年輕化的組織架構和銷售團隊，實現了一次又一次的飛躍。
交流合作促共贏
【企業品牌的健康長期發展，離不开行業、相關領域之間的互相交流協作。2024年开年，茅台、古井、汾酒等多家企業積極“走出去”，與優秀企業及同行展开友好交流、資源共享，實現共創、共贏的新局面。】
1月7日，茅台集團黨委書記、董事長丁雄軍率隊到古井集團考察，1月8日又到洋河股份考察。雙方圍繞釀造工藝、品牌文化、行業競合和國際化發展等進行深入交流，共話未來。
1月8日，汾酒集團與華艦體育集團舉行交流座談會。1月10日，酒仙集團董事長郝鴻峰一行赴汾酒調研座談。雙方均表示，希望通過友好合作，在產品研發與推廣、消費場景线上线下融合等方面共同开拓國內市場。1月10日，習酒集團與歌德盈香、京東集團舉行座談，就電商合作、品牌提升、供應鏈等進行溝通交流。
1月12日，瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼帶隊赴中國有色金屬工業協會進行拜訪交流，雙方圍繞行業合作、產業升級、國有企業高質量發展等方面展开交流。
2024年酒業的調整還將繼續，市場競爭和區域競爭不斷加劇，新階段“誰主沉浮”？正如業界所說：“強周期下，強者愈強，弱者沾光；弱周期下，創新者勝，不變則亡。”“沒有好不好，只有誰更好。”
2024的战役已然打響，行業、產區、企業的價值和勢能，有待進一步釋放。提振消費，激活消費，是行業共同的心聲。
2024，在這裏遇見酒莊
標題：寬窄觀酒：2024酒業鳴槍起跑 誰已先行一步搶佔先機？
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