酒水庫存尾貨，酒水庫存處理！

當清倉圈站在資金鏈斷裂的懸崖邊緣時，余波並沒有影響到上遊的酒企。

據王強表示：“酒企到經銷商，再到終端市場，就像連鎖一樣。所以終端市場銷售不暢的問題，首先會直接反饋給經銷商，然後會涉及到酒企。如果經銷商大量低價銷售產品，會直接影響酒企。但就目前情況來看，還沒有到酒企的末日。”

盡管酒企並未受到終端銷售不佳的直接影響，但部分酒企已經开始採取措施，以應對目前的市場和渠道形勢。

公开報道顯示，7月初，金沙酒業啓動了抽象酒回購計劃，旨在全國範圍內回購抽象酒。此外，之前，內參酒銷售公司還專門回購了2019年9月9日生產的整批大師酒產品，並提供了“买二送一”的回購處理。此外，黃帝公告還通過酒回購醬香經典(2018)產品。

清倉圈指出，回購是白酒企業的主要產品。對於白酒企業來說，回購產品的目的是恢復正常差價，保證渠道利潤，給清倉圈信心。實際上，回購是一種支持渠道以合適價格銷售的行爲，其象徵意義大於現實意義。

“我們的葡萄酒公司認爲，這種困難是暫時的。”一位在醬酒公司工作的內部人士對界面新聞表示。

盡管酒企對目前的銷售情況並不尷尬，但他們已經採取了一系列措施來緩解經銷商的焦慮，再次提振他們的信心。

知情人士透露，公司已派遣一個100人的團隊進行全國範圍的摸底調查，目前仍在進行中。從目前的情況來看，整體开瓶率還是不錯的。雖然一些經銷商因資金鏈斷裂而囤貨，影響了其他經銷商的信心，但我們也會實行嚴格的庫存後管理制度。

“如果公司發現經銷商的貨物，將收回合作權限。此外，我們內部也會進行嚴格的管理，銷售部長和銷售業績掛鉤。如果出現跳貨或低價傾銷現象，相關責任人將被降職降薪。我們相信這將提振經銷商的信心。”他補充道。

在終端市場銷售不暢和酒企提振信心的一系列措施同時擺在經銷商面前時，如何抉擇成爲決定經銷商下半年發展的關鍵點。

其中之一就是“要么改變，要么放棄”。

王強表示：“現在頭部酒企的經銷商爲了保證額度不會輕易違規，但對於一些區域酒企的中小經銷商來說，目前的情況更加危險。所以對於我們來說，我們肯定不會放棄，未來如何選擇產品才是關鍵。”

此前，在辣醬酒的帶動下，許多經銷商將目光放在了醬酒產品上。隨着行業發展周期的深入，香型和混合香型的細分品類也將成爲有獨特競爭力或賣點的產品。

黑格咨詢集團董事長許巍表示，經銷商在選擇產品時應遵循“3331法則”，即30%低毛利高流量產品，30%儲備品牌產品，10%高毛利低流量產品。

除了提前布局品類，對銷售渠道的控制也將是促進市場銷售，爲經銷商釋放更多資金的一種方式之一。

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