東方甄選，塵埃並未落定

“東方甄選高級合夥人”、“新東方教育科技集團董事長文化助理”、“新東方文旅集團副總裁”。

俞敏洪和東方甄選用三個新title撫平了飯圈衆怒，加上16日對CEO孫東旭的免職，前些日子流傳的“二選一”傳聞不證自明，老俞用迅速糾錯的殺伐決斷給了資本市場一個交代，盤中東方甄選漲幅一度達到25%。

“小作文”風波後首度復播的董宇輝重回直播間，與老俞同框直播，回應升職時依然表示“遠超過我應得到的，我是惶恐愧疚的...”，再播一場後會休個長假。

等歸來後，董宇輝的身份和定位有了清晰的轉變，升職意味着董宇輝未來對東方甄選的運營管理會有更多的話語權，在東方甄選的主账號外，還將爲其單獨建立直播間和工作室，打造獨立IP，而且一旦董宇輝離开東方甄選，账號還是歸他本人所有。

塵埃似乎落定，飯圈“阿姨”滿意了，有人“下課”了，董宇輝不走了。

獲益最大的不只是董宇輝，東方甄選借此公關危機吸取了非常深刻的經驗：超級IP與明星員工有着天壤之別，如果無法再造一個“董宇輝”，那就必須要在有限的生命周期裏與他保持平等、合作、共贏。

只不過，對超級IP過度依賴本就是MCN機構的最大風險，過往例證無數。

這個結果，讓局面顯得十分擰巴。盡管東方甄選一直以供應鏈平台，產品科技公司自居，董宇輝的走紅只是公司抽到的一張彩票，從上市公司經營的角度而言，“去董宇輝化”似乎是公司向市場證明蛻變的必經之路。

換句話說，怕你們關系不好，又怕你們關系太好。這讓東方甄選日後的轉型，逐漸升級到了hard模式。

01超級IP ≠ 明星員工

原本只是“小作文由誰撰寫”的爭論，竟一下升級到“董宇輝是否被虧待”的詰問。

小編與董宇輝，以及董宇輝粉絲先就原創歸屬展开對线，隨後CEO“東方小孫”加入到了輿論战裏，但過度的肢體語言表達不僅沒有呈現出一副耐心解釋的姿態，“董宇輝年薪不止網傳的幾千萬”還激起千層浪。

壓力給到了俞敏洪，CEO與董宇輝“二選一”的網傳記錄不脛而走，道歉也無濟於事，公司直播账號幾天內粉絲掉了231萬，對比鮮明的是，董宇輝的抖音账號4天漲粉超815萬。

粉絲已經做出了選擇，似乎在支持董宇輝出走，老俞只好硬着頭皮，來了出“揮淚斬馬謖”。

在飯圈“丈母娘”眼裏，東方甄選的成功與董宇輝自然是分不开的，自家孩子實誠，出了名不吆喝，但你不旦虧待了他，還要削弱他的光環，說什么也要爲“自個孩子”爭口氣。

網絡上有一條評論直接喊出了精髓，“這就好比周傑倫在演唱會上唱歌，方文山突然跑上台喊‘歌詞都是我寫的’”。

這不是“丈母娘”們第一次爲董宇輝抱不平了。

董宇輝的飯圈影響力是現象級的，不僅讓東方甄選變成了抖音粉絲累計超4000萬的頭部帶貨公司，還讓東方甄選股價從最低2.84港元一路暴漲至最高75港元，估值五六百億港元。

在東方甄選高管的社交評論區裏，經常有粉絲留言討論董宇輝的待遇問題。在東方甄選成爲頭部帶貨账號後，“去董宇輝化”時有跡象露出。

比如東方甄選圖書號曾經主打個人IP，如今已經去掉了“宇輝力推”的標籤，自營品牌牛排包裝上的“方臉老師”董宇輝的形象也不見了。

輿論此時關切的並不是小作文的原創究竟是董宇輝還是文案團隊，碰巧和“孟羽童”話題撞到一起，變成了“打工人困境”，“辦公室政治”等支线，馮唐、樊登、倪萍等人在東方甄選直播間的談話片段被斷章取義，營造了後知後覺的大徹大悟。這時候老俞或已意識到，單憑幾句道歉，根本壓不住。

另一種輿論聲調，是圍繞東方甄選究竟該給董宇輝多少回報才算合理的討論，惹得曾經的新東方名師，現在的頭部帶貨主播，羅永浩稱得上是董宇輝的“老前輩”和“師兄”，在這件事情上頻頻發聲。

有人說老羅借事兒蹭流量，踩競對，目前東方甄選的市值，大約是交個朋友的15倍；也有人說多虧了老羅助力引導輿論，給東方甄選施加壓力，才有了目前的方案。

老羅和無數粉絲一樣，都拿董宇輝和李佳琦、小楊哥等一衆頭部IP來比較，強調的是，其他超級IP和機構在利益分配上是能做到公平公正的，要么是自家機構，要么佔了大多數股份，董宇輝拿的那點根本凸顯不出他的價值。

直播電商頭部高度集中的趨勢是客觀規律，團隊固然重要，但是只有董宇輝掌握着乘數效應。既然配得上那千萬分之一，那么對比其他頭部主播的收入，東方甄選給董宇輝的確“寒摻”了。

盡管董宇輝多次澄清，金錢至上的邏輯不適用於他本人，平台已經給的足夠多。按馬斯洛需求原理，物欲滿足之後有更高級的精神追求能給人帶來快樂，繼續爲東方甄選建言獻策，發光發熱，是董宇輝的追求。

“士爲知己者死”，這或許才是“丈母娘”們愛董宇輝的原因。還有人牽扯到出身比較上，認爲農民出身的董宇輝懂得知足常樂，重視平台的依靠；而如孟羽童，老羅等人家境更加殷實，有機會就得單幹，人生難有幾回運。

拋开主觀論斷，“足夠”是董宇輝的個人選擇，尊重即可，況且他手裏還有未解禁的期權，差不到哪兒去。

在這裏，“值不值”和“夠不夠”，那是兩碼事。

某知名MCN機構創始人接受採訪時表示：“一般行業內是（GMV銷售額-成本）*12個月*100個月，大概就等於估值。目前市場上董宇輝IP估值大概是10億美金。”

超級IP與明星員工的區別在於，粉絲量，銷售GMV，直播間觀看人數全都是可以量化的標尺，同樣替公司打江山，但粉絲們已然將主播當成明星一樣去呵護。粉絲黏性也可以來量化，即這個IP播與不播的區別，可對機構來說，是不愿直面的現實。

超級IP的稀缺性非常高，超线性回報的機會捕捉，從來沒有一個標准的配方。過去曾跑出的無數超級大IP，例如李佳琦、小楊哥、劉畊宏等等，無一不有着鮮明的個人特色和成功因素，有無數MCN機構吆喝下一個“XXX”的口號，正因爲懷揣着繼續刮彩票的念頭，等同於承認繼續依賴頭部，結果越來越不受資本市場待見。

流量時代，超級IP的形成，與組織的關系越來越弱。能做到頭部的都是天選之人，抓住了直播電商的紅利，資本在恰當的時候推了這些人一把，成了今天的超級IP。董宇輝有組織，但成就董宇輝的不是東方甄選，而是抖音，是萬千“丈母娘”們。好的組織能培養出明星員工，但極小的概率能培養出超級IP來。

新東方這屬於轉了大半個身子，還沒有完全適應流量時代的價值分配規律，重平台，輕個人，模糊利益分配的思路的思路在如今大IP時代已經不再適用。老羅這聲討伐，又代入了自己過往的經歷。