白酒市場“金九銀十”遇冷，光瓶酒也打折，封壇酒成新寵？

過去一周，白酒二級市場熱鬧非凡，股 價連連攀升，多只白酒 股累積漲幅超過30%。然而，在終端市場，白酒經銷商們卻面臨着另一番景象。

往年“金九銀十”是白酒銷售的旺季，但今年，經銷商們普遍反映生意難做，銷量大幅下滑。不少白酒產品正在降價促銷，而消費者的目光更多地聚焦在了300元至500元高性價比的產品上。去年暢銷的千元以上白酒，今年國慶期間已降至300元至500元的價格區間。

就連光瓶酒市場也未能幸免，在廣州多家商超、煙酒行看到，包括汾酒玻汾在內的多款20元以下光瓶酒也在打折促銷。超市工作人員表示，國慶期間，消費者更注重性價比，主要消費區間集中在300元至500元，而用於日常自飲的光瓶酒銷量相對穩定。

高端白酒方面，雖然行業風向標飛天茅台的價格有所回暖，但多家煙酒行負責人表示，國慶前夕的銷售情況並不如往年樂觀。

面對市場疲軟，酒廠們也在積極尋求應對策略。除了降低經銷商的銷售任務外，還紛紛舉辦品鑑會、回廠遊等活動，試圖拉動業績。其中，封壇酒成爲了各大酒廠發力的重點。

據了解，封壇酒主要是消費者直接參與的團購產品，由酒廠代爲儲存，不會增加經銷商的庫存負擔。在消費者眼中，封壇酒是比超高端產品檔次更高的形象產品，能滿足不同消費者多場景的個性化需求。因此，封壇產品也成爲了各大白酒品牌的重要營銷模式之一。

高端酒企若要維持增長目標，需要在量價平衡中有所取舍。控制大單品供應，同時增加非標酒、個性化定制、封壇酒等產品的推出，是酒企考慮的核心方法。

總的來說，今年的白酒市場“金九銀十”旺季不旺，但酒企們並未放棄努力，而是積極尋求新的增長點。封壇酒作爲新興營銷模式之一，能否成爲白酒市場的新寵？我們拭目以待。

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