汾陽王打造環山西市場拓展战略的關鍵一步:“河南”。

文 | 賣酒狼團隊

編 | 南風

繼泰安首站後,7月20日,“擁抱主流高增長·共享清香汾陽王”2024汾陽王酒業战略產品推介會(鄭州站)在河南鄭州舉行。

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“汾陽王”正大步走向全國

衆所周知,清香類型白酒品牌有着深厚的文化底蕴、良好的消費者口碑、廣泛的市場認知、巨大的消費潛力。近年來,隨着汾酒連續多年保持着高速度、高質量的高增長,清香品類發展已從產業熱、投資熱進入消費熱階段。

按照業內人士的話說,清香型白酒以其“清雅、清正、清醇、清淨”的獨特魅力,備受消費者的青睞與推崇,大清香時代已經來臨,清香復興也已從龍頭獨舞發展到整體復興的新階段。

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一是清香企業正式开啓“抱團”發展模式。據悉,爲了做強做優做大清香類型白酒,2022年6月,以汾酒爲首的16家清香主流酒企發布“大清香時代”倡議書,宣布抱團作战全方位推動清香白酒高質量發展。

值得大家注意到的是,該倡議中就已明確指出,清香白酒承載着中國白酒工藝的精粹,共同开創一個“大清香時代”的战略機遇期已經到來。

二是以汾陽王爲代表的優質清香正走向全國。作爲清香型白酒核心產區的核心企業,汾陽王一直在加速推動清香型白酒全國化進程。

汾陽王方面曾公开表示,“我們有信心也有能力,成爲下一個來自汾陽的全國化清香白酒領軍品牌。”

據了解,2021年以來,汾陽王酒業持續推動高端化、品牌化、全國化發展战略,持續推動公司邁入以產區、品質、品牌和文化爲核心的高質量發展階段。汾陽王酒業省外份額呈現快速提升的態勢,在全國範圍內的市場影響力與競爭力正在不斷增強。

2024年是汾陽王酒業營銷工作的“改革元年”。按照汾陽王酒業對外公布的計劃,2024年要完成5年規劃的第一階段目標,第一個全國化布局,在全國每一個省會和重點市場都要招商布局。

河南正是汾陽王走向全國的“關鍵一站”。

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汾陽王選定的“第二個根據地市場”:河南

▲山西汾陽王酒業集團公司董事長 王再武

會上,山西汾陽王酒業集團公司董事長王再武強調:“清香大勢勢不可擋。河南被汾陽王作爲省外战略市場,未來汾陽王將集中資源和人力,全力打造河南市場,讓河南成爲除山西大本營市場外,第二個根據地市場。”

衆所周知,作爲人口大省、經濟大省和白酒消費大省,河南具有巨大的發展機會和增長機會。按照業內人士的話說,河南是典型的开放型市場,其市場容量大、消費潛力強、包容性比較強。

也因爲河南白市場規模巨大、消費人群衆多,讓不少名酒都對河南市場垂涎三尺,是被業內公認的白酒兵家必爭之地。直至今日,“得中原者得天下”,這句話放在白酒市場仍然是一句不過時的名言。

汾陽王酒業選擇河南作爲“第二個根據地市場”,正是因爲此地市場規模足夠大,並且有更多屬於清香型白酒的發展機會……

根據河南省酒業協會發布的《2023年河南酒類行業市場發展報告》,按照香型來說,濃香酒佔比40.87%、醬香酒佔比37.85%,二者合起來佔據了近八成的市場份額。

清香型白酒在河南市場的佔比不高卻“提速”很快!數據顯示,2023年河南清香白酒銷售額增長18.24%,清香品類快速擴容。

最重要的一點是,由於河南地處中原,交通便利等諸多因素,非常有利於汾陽王酒的進一步向外开拓,只要能夠立足河南市場,就意味着優質清香型白酒汾陽王將獲得更廣闊的發展空間,從而加速整個清香品類的全國化進程。

▲中國酒類協會流通副會長 熊玉亮

會上,中國酒類協會流通副會長熊玉亮指出:“在清香復興的浪潮中,汾陽王作爲清香型白酒的佼佼者,其全國化战略尤爲引人注目。668億的河南市場,白酒消費活躍又包容的河南市場,成爲汾陽王布局的重要陣地。雙方的合作,將爲清香白酒在河南乃至全國的普及與推廣注入新的活力。”

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劍指10億、深耕河南!

值得一提的是,汾陽王酒業不僅有走向全國、深耕河南的決心,也有切實可行的方法。在此次會上,對於如何立足,又將怎樣深耕?汾陽王酒業給出了明確的回答……

一是精准定位、差異化營銷!

汾陽王酒業將通過线上线下融合的方式,全面提升品牌影響力和市場佔有率。作爲汾陽王將重點運營、重點投入、重點支持的區域市場,未來1-2年內計劃完成河南市場的基礎構建,3-5年內實現10億級市場銷售規模。

二是引領高端,走親民路线!

青花系列作爲汾陽王的高端產品线,旨在爲經銷商構建無憂盈利的生態體系,確保每位合作夥伴的利潤空間不低於20%。同時,汾陽王光瓶酒事業部將堅持品質爲先的原則,不斷優化產品組合,推出更多符合消費者口味的高性價比產品。

三是攜手共贏,不負信任!

王再武表示,“希望大家堅信行業大勢帶來的機遇,相信汾陽王。今天的攜手同行,必將換來明天的共贏。我相信,在廠商的攜手下,汾陽王一定會交出一個滿意的答卷,不辜負在座的各位對汾陽王的信任。”

順應消費大勢的好產品、與時代共同進步的新營銷,再加上始終與合作夥伴站在一起的發展理念。作爲“山西清香原產地核心產區第二大酒企”的汾陽王酒業,在當下與未來的全國化之路上,走起來勢必會格外順暢,值得期待。



標題:定了!汾陽王的“第二個根據地市場”河南

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