中國白酒2023年茅台成唯一幸存者？

2023年春節以來中國白酒企業渠道動銷緩慢，庫存擠壓、消費下降、預期轉弱等多重難題已十分嚴峻，自然影響到白酒價格的下降甚至倒掛。這波倒掛潮來勢兇猛，多家品牌白酒不約而同地集體出現銷售價不及出廠價的情況。剛剛過去的6.18電商大促中，瀘州老窖、貴州習酒、舍得、今世緣等旗下核心產品的促銷價都低於產品零售價。第八代五糧液、國窖1573、青花郎酒等高端白酒產品也紛紛跌破千元，已跌出“新低”。有超八成酒企面臨價格的倒掛，中端白酒更是身陷重災區，但貴州茅台卻像“咬定青山不放松，任爾東西南北風”。

除茅台外，頭部名酒企業集體陷入庫存壓力帶來的價格倒掛漩渦，國窖1573“6·18”期間單瓶裝折後價格爲1109元/瓶，降了26%。第八代五糧液线上平台最低賣到859元/瓶。習酒窖藏1988最低到手價跌破600元。古井貢酒52度500ml裝年份原漿古20終端市場最低售價較零售價已接近腰斬。此外，舍得、劍南春、汾酒等多個品牌也無一幸免，中端酒企的壓力就更大。舍得酒業股價較2021年創下的歷史最高點累計最大跌幅已腰斬。

廣東米酒的兩大傑出代表，九江酒廠董事長關正生說：“雖然整體環境是很差，但我們銷量跟去年差不多，且價格也沒變！”；石灣酒廠董事長笵紹輝說：“我們價格肯定沒有倒掛，銷量也只是同比略差一點點而已”。

生活中總會有許多莫名其妙的黑天鵝出現。中國白酒也是，從今年开年以來，出現了“消費熱，國標火”的獨特現象。從各地經銷商反饋的信息來看，國台酒從今年第一季度开始，銷售情況便一直很好。目前國台大部分經銷商都完成了全年一半以上的任務，並且有五十多家經銷商要求增量。

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白酒的溢價能力主要取決於品牌知名度。茅台如果堅持不提價，其它白酒的漲價可能就真的是白漲也是相當於將自己推向火坑。貴州茅台董事長丁雄軍日前在股東大會上表示，“茅台提價是管理層每天都在追求的。但何時提價、如何提價，需要智慧。”市場人士認爲，茅台現在不提價或正可能是爲給競爭對手施加更大的壓力。

在衆多白酒中茅台的开瓶率是最低的，茅台大部分是被用來收藏或是爲單純的投機炒作。但如果後期價格一旦漲不動甚至市場出現“供過於求”的狀態，就有可能出現庫存反噬的風險。

據華致酒業董事長吳向東6月29日在珍酒李渡上市感恩會的演講說：“我們賣茅台酒，過去30年，有2/3的時間是不賺錢的。你別看茅台酒現在這么賺錢，我們經銷商有2/3的時間是沒賺過錢的，有時候還要虧本，虧本的時間還不少於一半的時間。我記得那時候華致酒行經營一批茅台，是茅台酒廠特價，價格比較高的，很快就砸在手上虧了幾千萬。到了2015年，基本上每瓶茅台要虧10塊錢到20塊錢。2016年下半年才开始逐步逐步上去的”。

我們對茅台經銷商真是有點“只看見賊喫肉，沒看見賊挨打”。

吳向東在會上還透露”現在不僅僅是我們不敢大發展，我相信其他酒企也不敢大發展。我們在茅台鎮其實也規劃了3萬噸，去年就只做了800噸，今年最多最多做到3000噸。“