專訪陳宣：《大過年的》10億+，打开完美世界影視短劇廠牌新版圖
2024年4月30日刊|總第2366期
近日，由完美宣言制作的抖音短劇《全職主夫培養計劃2》圓滿殺青。
該劇由劉芸、王森主演，IP首部短劇在抖音取得3.5億播放量，探討全職主婦回歸職場後，都市小夫妻如何平衡婚姻生活與職場的故事。半年後再开續作，楊嘉和吳憂又將上演哪些新情況？
完美宣言，是完美世界影視旗下專注於創新內容賽道的工作室，於2022年成立，依托抖音账號“@她的世界”播出分發，截至目前已推出多部抖音短劇。
其中於今年春節播出的女性婚戀短劇《大過年的》拿下10.3億播放量，打響年度“當頭炮”。
普遍認爲，微短劇大行業將在2024年進入成熟理性下半場。泡沫退潮後，曾一度變成“豎店”的橫店，又回歸了大劇佔領的“橫店模式”。短劇接下來應該怎么做？多數人都在觀望。
在此背景下，爲什么完美宣言能夠加大馬力、开疆拓土？從長劇老牌“大廠”完美世界影視到投身於抖音短劇，完美宣言做好了哪些准備？
日前，烹小鮮（pengxx01）專訪完美宣言負責人陳宣老師，請對方分享了完美宣言如何從0到1地建設女性短劇廠牌【她的世界】，以及形成以精品內容爲主導的商業化模式。
陳宣在片場
兩次調向
在《大過年的》爆發
2022年，像大多數影視從業者一樣，陳宣關注到飛速成長的短劇賽道。
彼時，短劇是一片金光璀璨的競速藍海，以百萬投入撬動千萬回報的行業神話如流星雨乍現，吸引了影視大鏈條自上至下的目光。但陳宣更爲關注的，是短劇內容的相對低門檻與泛受衆，相對簡短但足夠引人矚目的內容特性，給了更多創作者講故事的可能性。
“最初的思路當然是沿着熱點走”，陳宣決定帶隊入駐抖音，古裝虐戀微短劇市場正盛，完美宣言第一部短劇《女師尊在上》於2022年12月22日上线抖音，與後續《魔王在下》形成分別從女主、男主視角出發的系列仙俠IP，均爲“3分鐘×16集”的橫屏制式。
嚴格來講，《師尊魔王》系列作品質感在线、場景宏大、特效精美，故事也踩中了“仙魔姐弟戀”“忠犬守護”等關鍵詞，已經是2022年末難得的優質短劇。但播出效果一般，兩部劇僅收獲不足4000萬播放量。
問題出在哪裏？
陳宣坦言，最初從古裝題材切入更多考慮到公司已經在古裝領域有了一定積累，但嘗試之後才發現，橫屏古裝短劇連續性很高，如果單集故事不夠完整、話題不夠吸引人，並不適合短視頻平台的分發邏輯。
“用戶點進來看一集，不知道上下文在說什么，會存在理解問題，進而影響到追更黏性、播出效果。”
第一次調試歷經半年，2023年7-9月，完美宣言接連上线了《最佳反擊》《求求你別心動》《衝破婚姻的風暴》3個項目，在不同題材方向做了新的嘗試。
除《求求你別心動》是古裝穿書題材橫屏短劇外，其他兩部都採用了抖音短劇更常見的豎屏模式，關注出軌、家暴等家庭現實問題，瞄准30+女性用戶，取得了更進一步的播出效果，邁過破億大關。
都市女性情感題材有戲。
在此基礎上，陳宣與團隊引入專業演員進駐30+女性短劇賽道，邀請劉芸主演團隊精心籌備的精品之作《全職主夫培養計劃》。
這部劇整體講述了楊嘉與吳憂家庭身份調轉後帶來的新變化，又在每個單集中設計孩子生病、丈夫撒謊、求職面試、丈母娘婆婆到來等主題事件，借由生活化場景講出30+女性所遭遇的家庭漠視、職場歧視等社會性難題，引發大量觀衆共鳴，账號粉絲量等播出數據邁上一個新台階。
後續《覺醒吧！戀愛腦》《大過年的》等短劇作品延續這條行而有效的創作思路，均收獲了不錯的播出效果。
尤其是由徐夢潔、李川主演的《大過年的》，在春節期間播出，切中大家最關注的“離婚冷靜期”婚戀話題，爆出了完美宣言第一個“10億+”。
交過“學費”，出過爆款，當下完美宣言已經形成了穩定跑通的短劇开發鏈路。
從萌發故事創意種子，到編劇調研、磨合劇本需要兩個月，再到拍攝、後期制作兩個月，平均4個月落地一個項目。一個團隊，同步孵化2-3個項目，用盈利賦能新的內容周期。
“我們已經實現了健康的內容盈利正循環。”
品牌合作
品質與商業的健康邏輯
從古裝走向都市，除了瞄准抖音短劇30+女性賽道之外，陳宣更要發力做短劇內容的品牌合作商業化。
當下長短視頻平台微短劇，已經形成了完全不同的兩種商業模式。
長視頻平台微短劇以分账盈利爲主，面向B端平台，以用戶觀看時長爲盈利基礎；短視頻平台微短劇則更多元，平台定制、品牌合作、用戶付費等皆有可能。
品牌合作當然是首選，抖音已經形成了鏈路齊備的穩定商業場域，全年齡段用戶的注意力在這裏，品牌商業機會自然也在這裏。創作者的困難在於，如何做出讓用戶喜愛、品牌認可的內容。
“我們是不是沒有這個困難？當然不是，但我們也算有一點小經驗。”陳宣笑言，其實早在系統化做短劇之前，她和團隊就嘗試過一些單條短視頻內容，在極低粉絲量账號裏跑出了非常不錯的流量成績，積累了第一波客戶。
是專業也是幸運，完美宣言第一部專業演員都市女性情感短劇《全職主夫培養計劃》就與珀萊雅順利達成合作，該項目也借助劉芸飾演的全職媽媽楊嘉重回職場劇情线，把珀萊雅的產品理念融入主角的職業表達中，實現了內容與產品的雙贏。
《大過年的》與谷雨的合作類似前者，視角從生娃養娃的“三口之家”轉向了年輕小夫妻的“二人世界”，將婚姻中的隱性問題一一展現，是哪些消磨愛情的瞬間導致這兩個人分道揚鑣？
該劇把谷雨產品與產品理念植入小夫妻的日常生活裏，男主看似百般挽回女主、專門寫了個程序研究最適合她的護膚品，卻沒注意到她已經用了很多年。一些自以爲是的感動，底色是對愛人生活的漠然。
這些隱藏在生活裏的小細節，讓觀衆直呼“太真實了”。
陳宣復盤，對30+女性用戶真實生活與情感細節的把握，加上專業演員貢獻的精湛演技、成熟攝制團隊呈現的精品制作，或許是完美宣言短劇作品有機會能夠打動用戶，獲得珀萊雅、谷雨等美妝客戶青睞的關鍵因素。
“美妝品牌在短視頻生態裏的投放量本來就比較大，客戶的投放經驗已經非常成熟了，能夠給到快速的反應與決策，產品理念與我們的女性故事也天然更加貼合。”
同時，她仍堅持內容爲先的商業化合作模式，先做劇本、先出內容，再去尋找合適的客戶，根據客戶需求來進行商業合作對接。
這並不是限制，在陳宣的內容構想中，都市女性短劇仍然有無限大的挖掘空間，與我們每個人的生活場景息息相關。
“美妝並不是都市女性唯一的消費需求，3C電器、食品、快消品等等，目之所見皆可商業，短劇或許是內容品質與商業化結合的天然場景。”
內容產品思維
【她的世界】女性短劇廠牌
截至目前，完美宣言已經形成穩定的制片人、導演、編劇合作團隊，以“30+女性用戶群”爲核心，進行上下延伸的內容產出，建立獨特的、持續運轉的【她的世界】女性短劇廠牌。
陳宣提出三個關鍵詞：
第一，30+女性。關注用戶群，講出具備現實力量的女性故事，在擅長的領域裏繼續做新的洞察，這個領域還有無限可能等待創作者挖掘。
第二，精品化。在陳宣看來，請表演經驗比較豐富的專業演員、專業制作團隊來給到更好的短劇內容呈現是有效的，這是完美世界影視的優勢積累以及支持，同時也是【她的世界】短劇廠牌走精品化與差異化的必經路线。
第三，品牌合作。通過優質內容來吸引品牌合作，保持健康的盈利邏輯，掌握主動性。
三個關鍵詞，是完美世界影視從傳統影視邁入創新內容賽道的經驗優勢。“但也不是沒有劣勢”，陳宣笑言，“我們沒有辦法做量產，不能像很多市面上的公司一樣規模化產出短劇內容。”
一年半時間，陳宣已經完成了從故事人到廠牌掌舵者的思維轉變。在她看來，完美宣言要做好一個個故事，但又不能完全以創作思維來面對短劇市場，而忽視了用戶感受和觀衆體驗，“這是會沉船的。”
她當下的安全感在於，團隊主創已經實現了對選題內容理解上的對齊，“我們都是以內容產品思維在做這個業務”，最終形成穩中有進的短劇產業版圖。
立足當下，陳宣覺得微短劇大市場已經換了一番新天地。
“兩年前聽到一位前輩說‘短劇不要卷制作，要卷內容’，當然這是非常理想的狀況，但放到現在這個市場環境，用戶已經看過太多精品制作的短劇，需求顯然已經提高了。
所以我認爲，2024年大家再做精品短劇，應該是先在內容上卷起來，在自身擅長的領域裏挖掘新鮮題材，同時要在制作上做一些升級。這兩者是一個組合關系，缺一不可。”
短劇投機時代已經成爲遙遠的過去，新階段有新挑战，同樣也是水落石出的新機遇。
下一仗該怎么打？陳宣和完美宣言已經做好了准備。
文| 子路
注：全文圖源網絡
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