什么才是現在最好的生意？

很多人都想尋找一個答案，現在到底什么才是最好的生意模式？

答案當然衆說紛紜。

有說高科技的，因爲科學技術是第一生產力，國家也恰好處在高水平高質量轉型期，很多領域都孕育着大量的生意機會。

也有人說追求穩定現金流的，類似基礎設施的，雖然顯得安穩有余而又增長不足，但尋求穩定性、安全性，才能更好地應對存在太多不確定性的未來形勢。

穩健與發展，有時會像魚與熊掌，很難兼得。

不過，如果要選擇，還是選擇發展，畢竟發展才是硬道理，有增長的行業通常顯示出更好的投資價值。

案例1：拼多多

這段時間的電商江湖，聽得最多的，就是拼多多市值超越阿裏的事情。

筆者不得不感慨，想當年，拼多多上市的時候，還diss過人家，假貨、山寨貨集中營。可轉眼才5年，拼多多就已經做到超越阿裏老大哥的地步。

士別三日，當刮目相待。

拼多多真的做到了。

11月28日，拼多多發布三季報，實現營業收入688.4億元，同比增長94%；實現歸母淨利潤155.37億元，同比增長47%，均創歷史新高。

今年以來，拼多多股價上漲了70%以上。很多人都恍如隔世，很少人會記得當年拼多多是如何在淘寶的陰影之下艱難前行。

相比之下，後者佔據國內電商半壁江山，還有物流、雲計算、支付業務，市值居然不及前者。

難免令人感嘆，時代變化之快。

當然，也有不少人說拼多多只不過喫了經濟下行，消費降級的紅利，勝之不武。

但即便如此，又有什么不妥呢？

現在經濟下行壓力，沒有人感受不到，對於很多老百姓來說，能省一塊是一塊。

拼多多也不過順勢而爲，而且既然能夠獲得消費者的青睞，本身也說明這是一種成功的商業模式。

實際上，很多零售業的創新模式，都不是在經濟景氣時期出現，而是在經濟不景氣的時候出現的。

就像超市，誕生於上個世紀經濟大蕭條時期。

1930年8月，美國人邁克爾·庫侖在美國紐約州开設了第一家—金庫侖聯合商店。根據他幾十年食品經營經驗精確設計了低價策略，並首創商品品種定價方法。平均毛利率只有9%，這和當時美國一般商店25-40%的毛利率相比是令人喫驚的。

爲了保證售價的低廉，必須做到進貨價格的低廉，只有大量進貨才能壓低進價，邁克爾·庫侖就以連鎖的方式开設分號，建立起保證大量進貨的銷售系統，他首創了自助式銷售方式，採取一次性集中結算。

據說开張那天，人們尚不知超市爲何物，紛紛抱着好奇的心態前往光顧，並把逛超市作爲一種時尚。但過不多久，人們逐漸嘗到了超市便利的甜頭，上超市購物又成爲人們日常的一種需要。

於是乎，超市像雨後春筍似地布遍世界各地。

時間來到1960年代，美國深陷通貨膨脹危機，居民消費受到嚴重擠壓，傳統的商品銷售渠道也受到打擊，但危機卻爲折扣超市帶來機會，沃爾瑪就是這一時期的標杆。

沃爾瑪，其實就是將原來的超市概念繼續升級，讓消費者享受到更多物美價廉的商品。

拼多多其實也可以看成沃爾瑪的延伸。

如此而已。

案例1：瑞幸咖啡

如果要在過去5年再找一個讓人刮目相看的公司，我想選擇瑞幸的人不會少。

道理很簡單。

快速崛起，挑战星巴克；快速登陸美股，然後又快速被做空，退到粉單市場。

到這個時點，估計很多人都以爲瑞幸要倒閉，誰知道，它卻奇跡般地繼續壯大。

截止2022年，瑞幸咖啡門店8214家，預計今年年底門店數將突破15000家，差不多翻倍。

同時期的星巴克國內門店，不足7000家，數量上已經明顯落後瑞幸。

營收上，今年前三季度的增長是85%，達到178.38億，淨利潤增速更是達到驚人的近5倍，有25.52億之多。

同期的星巴克，總體量是遠遠大於瑞幸，畢竟是全球化开店，但營收增長率只有11%，淨利潤增長率稍好一些，但也只是25%，遠低於瑞幸。

股價好不好，業績說了算。雖然已經退到粉單市場，也阻止不了瑞幸的大漲。

看看瑞幸的商業模式，或者說战略思維，和拼多多異曲同工。

就兩個字：低價。

一杯星巴克，30塊很正常，但瑞幸標價20、30，但誰都知道，只有9.9隨便喝，因爲它經常打折，要不就是不斷送券。

言外之意，就是喝瑞幸咖啡，你只要星巴克的一半或者1/3，就能實現。雖然星巴克會給你很多額外的光環，比如白領、小資，但這些光環通常在最开始的時候有吸引力，一旦大家習慣了之後，就不會太過感興趣了，尤其是要付出一倍的價錢，去买這些所謂的光環。

從運營模式上看，瑞幸的成本也比星巴克低，門店很小，租金省下一大截，大量採用網上點餐，线下取的方式，也是降本增效的利器。

相比星巴克，瑞幸更像是街邊的take-away模式，拿完咖啡就走，不會停留。在一开始的時候，有人將瑞幸是星巴克的對手，實際上並非如此，至少他們的定位不是同一級別。星巴克明顯是中高端一點的咖啡消費，而瑞幸就比較大衆化。

一言以蔽之，瑞幸咖啡也是想方設法去降低成本，從而提供便宜的咖啡產品。

不過，需要吐槽的是，瑞幸咖啡之所以便宜，它所用的咖啡豆質量確實要差一些，深度咖啡愛好者基本不會喜歡瑞幸，它的咖啡裏過多地使用糖和奶，以掩蓋咖啡豆的質量問題。

而且，雖然退市之後咖啡賣得好，但瑞幸財務造假的醜聞，讓華爾街譁然，直接讓中概股蒙羞，也是重大污點，當時的管理層動歪腦子的點子，不管瑞幸以後發展如何，都無法抹去。

當下到底什么才是好公司？

拼多多和瑞幸的逆襲，讓人產生很多疑問。

最大的一個，就是立於當下，什么才是好生意？

如果用一個簡單粗暴的結論，那就是做消費降級的生意，都可以是好生意。

在2010年-2020年，整個10年，都在講消費升級，因爲地產和移動互聯網的發展紅利，推高了整個國家的經濟水平和居民消費力，也有能力去追求更美好的生活。

但令人意外的是，才沒過幾年，形勢逆轉，开始了消費降級，原來很多習以爲常的邏輯，都從底子上發生了強烈變化。

事實上，任何一個經濟體，在經歷了數十年的高速增長後，都會步入一個相對中低速的增長階段。而且，一個國家，或者一個社會的消費觀念，總是在不斷從生疏走向成熟。

在財富爆發的初期，大家都傾向於不斷向高消費邁進，可能是窮怕了的緣故，也可能是財富一路見漲的自信。中期見頂之後，會有一個飽和期，到了後期，就會回歸理性。

在日本，完整地演繹過這個過程。

1980-1990年泡沫經濟飆漲的時間裏，日本人特別崇拜高消費，最高峰的時候，當時的日本人消費了全球70%的奢侈品，美國第五大道的名牌店裏擠滿了日本遊客。短短幾個小時，整個奢侈品店就被搶購一空，連路過的美國人都目瞪口呆。世界各地度假村的海灘上都擠滿了各種黃皮膚、黑頭發的日本人。年輕的美國服務員甚至自學日語以賺更多的錢。

但沒過多久，泡沫經濟破裂，日本從極度奢侈變成低欲望社會。

這個過程，非常像股市裏的衝高、平台期，以及之後的均值回歸。在很多成長性行業，尤其是科技行業非常常見。