未來7年再造"四個郎酒"郎酒能否如愿|釀酒頭條
9月8日，第三屆郎酒莊園會員節在赤水河左岸郎酒莊園舉行。會上，郎酒集團董事長汪俊林發布了“百年郎酒”總綱領，介紹了公司战略目標，從2024-2033年實施新的“351工程”，即300億元/年、500億元/年、1000億元/年。
醉美 新釀酒|釀酒頭條
釀酒頭條獲悉2025年目標實現350億元以上銷售收入，培育青花郎、紅花郎兩個營收百億級大單品;2030年目標實現銷售收入700-1000億，培育青花郎、紅花郎成爲營收超200億級大單品等。
在白酒行業進入到新一輪調整期，疊加一二线名酒加劇“內卷”的大背景下，郎酒制定的這一遠大發展目標屆時能順利實現嗎?
首先，從國內經濟發展形勢來看，當前經濟發展態勢整體向好，但也存在市場主體活力不足、居民消費信心不足等現實問題，未來3-5年將是國內宏觀經濟爬坡過坎的關鍵時期。尤其驅動經濟增長的投資、消費、內需等都存在巨大的不確定性，這勢必對郎酒穩步向前帶來一定的不利影響，畢竟再宏大的發展目標也要符合經濟發展規律。
其次，從行業發展周期來看，醬酒板塊已從過去幾年的野蠻生長逐漸轉變爲理性發展階段。中國酒業協會近日也指出，白酒行業和市場已進入到新一輪調整期，將呈現緩增長、理性增長的趨勢。行業調整和醬酒轉型的雙重影響下，想必對郎酒的發展節奏也將造成不小影響，其銷售收入增幅由2021年的60.65%回落至2022年的33.33%也體現了這一點。
如果按郎酒最低目標700億進行測算，未來七年時間裏每年需保持60億以上淨增長，這對於存量競爭的白酒市場而言，絕對是一個不小的淨增量，尤其考慮到國內宏觀經濟形勢及行業未來發展走勢更是如此。而若以1000億目標計算，則意味着未來七年時間裏，郎酒需要在2022年200億銷售收入基礎上再造“四個郎酒”，無疑挑战性更加巨大。
此外，釀酒頭條獲悉從核心產品支撐力層面來看，青花郎、紅花郎是郎酒向前發展的主要驅動力。在上述發展規劃中，郎酒也強調，到2030年將青花郎、紅花郎打造成爲年度營收超200億的超級大單品。由此也不難看出，這兩大單品的成長速度將直接決定郎酒未來的發展高度。
客觀地說，作爲川酒“六朵金花”代表和醬酒頭部品牌，以及白酒行業的前八強名酒，郎酒的品牌力、品質力是毋庸置疑的，尤其青花郎、紅花郎在各自產品價格帶也形成了一定的消費認知，具備衝刺“百億級大單品”的潛質。
不過，他們面臨的市場競爭激烈程度也是顯而易見的。以青花郎爲例，除了與濃香白酒明星單品五糧液普五、國窖1573展开競爭外，更要與君品習酒、國台15年、茅台1935等高端醬酒單品進行直接“交鋒”。而在各方全力搶佔高端白酒市場份額情況下，青花郎屆時能否實現既定目標，顯然存在不小變數。
畢竟，在白酒行業存量競爭時代，酒企之間的競爭實質上是一場零和博弈，尤其名酒之間在高端白酒市場上的競爭更是如此。而讓一個市場开發比較成熟的大單品，在短時內實現跨越式發展，本身就具有較高難度，況且相比競品，青花郎自身的市場競爭優勢也並不十分突出，着無疑更加考驗郎酒的經營策略和市場執行力。
在業界專家看來，郎酒產品线較爲均衡，涵蓋白酒全價位帶，同時醬香、兼香等系列產品也呈現協調發展之勢，但外部市場的不利影響，疊加核心大單品並不十分明顯的增速，還不足以支撐公司順利實現既定目標。“郎酒到2030年銷售收入相比當前翻一番是可以實現的，甚至銷售收入突破600億也不會讓人意外，但要達到700億甚至更高的千億目標，目前來看挑战性巨大。”
值得一提的是，除了郎酒，此前至少有5家酒企或酒類電商喊出過“千億目標”豪言，但截至目前，憑借酒類產品銷售收入達成這一目標的僅有茅台一家。可見，在整個白酒行業，無論是上遊酒企，還是中遊渠道商，“千億”依然是一個難以企及的高度。
事實上，在白酒行業這種“放衛星”式的目標設定比比皆是，比如近幾年赤水河流域許多營收不足10億的中小酒企爭相喊出百億目標；又比如不少酒企先後釋放上市信號後不了了之等。
在釀酒頭條看來，這些酒企“放衛星”式的豪言壯語，制定不切實際的發展目標，大多出於兩方面的考慮：一是向市場傳遞公司快速發展的積極信號，從而引起資本關注。此前不少業外資本紛紛大手筆“染醬”，一定程度上也源於此;二是以此爲營銷“噱頭”吸引經銷商囤貨，達到廠家“移庫”的目的。有不少酒商表示，渠道庫存高企的原因，很大程度上就是盲目信任廠家，從而大量進貨造成的。
當然，我們也要看到，吹牛雖然不上稅，但有可能傷筋動骨。畢竟，一旦這種“放衛星”行爲原形畢露，很有可能遭到市場反噬，輕則被同行唾棄，重則將被經銷商拋棄。比如某家目前營收僅10左右的醬酒酒企，不但將2025年營收目標定爲160億，還向市場傳遞出2027年赴港上市的計劃，就遭到了不少同行的抵制。
企業發展當然要有目標，但這種目標要站在一個合理的發展規劃上並穩扎穩打。尤其對於白酒這個特殊快消品而言，若沒有在品牌高度構建、市場縱深挖掘、產能保駕護航、渠道生態打造以及消費者培育等多維度形成合力支撐，即便再宏大的目標，再響亮的口號，到頭來也只是“空中樓閣”。畢竟，羅馬不是一天建成的，冰凍三尺也並非一日之寒。
神採飛揚中國郎，讓我們一起拭目以待。。。
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