躺平多年，四特酒還能做江西酒表率嗎？

2月8日，微信公衆號江西酒市發布了題爲《2025，江西酒業：實幹方能鑄輝煌！》的文章。文章指出，江西酒圈一直在鼓吹江西擁有300億市場容量的潛力，仿佛這一目標指日可待；部分江西酒企高喊着要完成30億、60億的銷售目標，然而，這一切若只是空中樓閣，那終將是鏡花水月。

同時，該文章還指出了江西酒業存在的諸多問題：在國內的知名度和市場份額還有待進一步提升；在品質與創新能力需要加強；江西酒企還存在着管理理念落後、人才短缺等問題。

文章在最後還呼籲，摒棄空喊口號的做法，以實幹的精神，全方位推動江西酒業的高質量發展。江西酒市的憂慮並非沒有來由，江西白酒市場已經在150億元規模徘徊多年。

而江西白酒市場能否改變，本土龍頭酒企四特酒能否做好表率或將成爲關鍵。

官網信息顯示，四特酒正式創建於1952年，前身爲樟樹酒廠，1983年更名爲江西樟樹四特酒廠，2007年更名爲四特酒有限責任公司。目前公司擁有祚延園、承延園和閣山釀造基地三個廠區，總佔地面積2200余畝，基酒產能6萬千升，儲酒能力11萬千升。

四特酒也曾有過輝煌的時候。在20世紀80年代末，江西老百姓將四特酒稱爲八大名酒之外的“老九”。進入21世紀後，新任董事長廖昶推動四特酒改革，銷售額开始上升，四特酒的銷售額從2004年的10億元增長到2011年的33億元，到2012年進一步增長至了50億元。2012年江西省內白酒市場約爲70億元，四特酒省內銷量約爲35億元，可謂佔據了江西省內白酒市場的半壁江山。

但是自2013年以來，省外酒企开始進軍江西市場，先是徽酒、蘇酒等環江西市場品牌入局，緊接着四川的瀘州老窖、郎酒等一线品牌也跟進江西市場，這對四特酒在江西的市場地位造成不小的衝擊。

數據顯示，2022年四特酒的銷售額僅爲20多億元，2023年營業收入進一步降至15.08億元。四特酒從過去江西的半壁江山變成了如今的十分之一，影響力大不如前。

四特酒爲何衰落？有分析指出，2012年以來，白酒企業正處於品牌高端化、產品結構升級和全國化發展的重要轉型期，四特酒卻反應遲鈍，產品創新和市場營銷無法適應市場的變化，最終被外地酒企衝垮。

四特酒在渠道方面的滯後也不可忽視。在業內人士看來，過去十年，白酒傳統渠道與電商渠道均發生了巨大的革命性變革，四特酒渠道仍然沿襲傳統渠道模式，只會導致傳統渠道動力越來越小。

一位江西酒商在2023年接受媒體採訪時表示：“實際上到目前爲止，還是有很多江西本土白酒品牌是靠喫老本存活下去的，缺乏在品牌、產品、營銷等各個方面的創新。”喫老本對四特酒的形容也是恰如其分。

而管理層的“擺爛”進一步惡化了四特酒的處境。據了解，四特酒董事長廖昶長期旅居海外，對公司的管理長期缺位，公司員工也是“躺平成風”。目前，四特酒主要市場集中在南昌市，而南昌的四特酒業務員普遍抱着“反正幹不幹都能賣十個億”的心理，平時只需要拍拍照片，釘釘打個卡應付下考勤，所有的工作都推給了經銷商。

然而，四特酒在“擺爛”的時候，其他酒企卻沒闲着。同在江西的李渡攜手珍酒於2023年4月登陸港股，2023年李渡實現銷售額11.09億元，同比增速25.1%。當四特酒原地踏步上，李渡卻快速增長突破10億元大關，逼近四特酒的銷量。

業內人士認爲，四特酒具有歷史、文化、區位、品牌以及消費者等良好條件，只要積極調整改革，依然有不錯的前景。四特酒是重整旗鼓捍衛自己的市場地位，還是繼續“躺平”被後來居上有待進一步觀察。（內容來源|遠見資本局）

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