水晶劍漲價15元，中端酒之王劍南春“一石二鳥”

藍鯨財經記者 朱欣悅

繼茅台、五糧液之後，劍南春也漲價了。

3月屬於白酒的銷售淡季，劍南春選在此時漲價，有渠道人士認爲，劍南春漲價可謂“一石二鳥”，一方面，劍南春有意刺激經銷商在春節旺季前壓貨，此外，也是預防經銷商在淡季低價甩貨或者是串貨，以保護產品價格。

現在，茅、五、劍都漲價，壓力給到瀘州老窖了。

水晶劍出廠價將上調

據媒體報道，劍南春的核心單品水晶劍將於3月1日正式漲價，出廠價每瓶上調15元。

一位鄭州百榮批發市場的經銷商對藍鯨財經記者表示，已收到廠裏的漲價通知，劍南春水晶劍出廠價即將上漲，現在該款產品批發價是2450元/箱，每瓶410塊左右。

漲價之後的渠道利潤是否會進一步攤薄，該經銷商表示，配合廠家政策和返點之類，還是有得賺，但是渠道利潤很薄，每瓶利潤也就是5塊錢，有時候甚至低到2 、3塊錢。“有時候甚至賠錢，但是很走量。”

另一位河南經銷商告訴藍鯨財經記者，水晶劍在400元價位段幾乎是無敵的存在。劍南春有兩個產品比較好，一個是金劍南K6，市場規模20億左右，每箱批發價是710-720元，搶了洋河海之藍不少市場。另一個就是水晶劍市場規模在200億以上，是硬通貨，而且漲價後傳遞到市場上每瓶最多能漲5塊錢，在這個價位其它競品如瀘州老窖特曲60或汾20仍然很難與其抗衡，所以劍南春出廠價漲個十幾元也不會影響其銷量。

據了解，3月屬於白酒的銷售淡季，劍南春選在此時漲價，有渠道人士認爲，劍南春有意刺激經銷商在春節旺季前壓貨，此外，也是預防經銷商在淡季低價甩貨或者是串貨，以保護產品價格。

也有經銷商對藍鯨財經記者指出，劍南春每年春季都要漲價，大概10元、20元左右這種小步快跑式漲價，效果還是不錯的，其批發價近年也是一路攀升到了2400/箱這個價格段。預計漲價後，市場批發價也將會繼續微漲。

對於劍南春漲價後的渠道舉措和上述經銷商談及的銷售規模等問題，藍鯨財經記者致電劍南春方面確認，但一直未獲得接聽。

劍南春的歷史包袱

劍南春被譽爲“川酒六朵金花”之一，曾與茅台、五糧液齊名，並稱爲“茅五劍”，然而近年卻從一线酒企中掉隊。起因之一便是劍南春改制。

2003年改制之後，由喬天明等高管組建的同盛投資有限公司持股69.54%，四川藍劍公司持股8.61%，四川融信投資有限公司持股5.38%，劍南春集團工會代全體員工持股16.47%。

據悉，在當時的一份工商登記資料顯示，喬天明個人實際出資3280萬元，實際持有同盛投資41%的股份。

因此有媒體曾報道，在資產審計中暴露出“劍南春可能涉及偷漏稅及國有資產流失”等問題。

至2012年8月，劍南春集團提出將職工在公司改制時獲得的“出資證明”換成“信托持股受益權證明”。問題在於，該計劃將員工所持股權變成了收益權，員工也不再是股東。

爲此，劍南春員工甚至走上街頭到成都維權，此事一度引起軒然大波，至今余音未止，相繼有員工對劍南春改制股權問題提起訴訟。

2015年开始，喬天明被相關部門調查，一度“失聯”，其在人社局的個人檔案與2004年劍南春整體改制相關的資料都已經被調走。2017年初，喬天明因爲身體原因被取保候審。2017年底時，取保候審被取消。

檢察機關指控，2006-2012年，喬天明先後送給四川省原副省長李成雲及其妻子黃全芳共計38萬元。李成雲2001年1月-2006年6月擔任四川省德陽市委書記長達五年多時間，之後調任四川省國資委主任，2008年1月升任四川省副省長。2011年9月，因涉嫌違紀，李成雲的副省長職務被免，

據財新網報道，喬天明當庭辯稱，38萬元只是正常的人情往來，“如果38萬是爲了感謝李幫助改制的話，這就是個大笑話（指給的錢太少了）”。

直至2023年，喬天明被判刑5年罰四個億。懸在劍南春頭頂的達摩克利斯之劍才算落地。

除上述因素外，劍南春掉隊的原因也被歸於2008年汶川地震。當年地震中劍南春的老窖被震毀，優質基酒損失三四成，預估損失超10億元。優質基酒被毀，直接衝擊了劍南春的發展。

中檔酒之王的缺憾

現在，劍南春的實際掌控者是喬天明之子喬愚。2022年4月，在“顧命大臣”蔡發富的助力下，喬愚走到劍南春台前，出任公司副董事長和總經理，主持企業全面工作。

或受此前歷史包袱影響，喬愚極爲低調，很少在公开場合露面或講話。

2022年5月四川日報刊發的一篇劍南春的報道中提到喬愚，談及未來發展時他說，“企業在發展的同時，絕不能丟失初心。飲水思源，我們要用實際行動真心回報社會；接續奮鬥，更要深刻理解新發展理念和高質量發展要求。”這篇稿子也提到劍南春的新目標，“圍繞‘十四五’發展目標，力求2025年末銷售收入達到300億元。”

事實上，劍南春的銷售收入在業內也是一個謎。

也公开消息稱，劍南春2021年銷售總收入突破200億。

但四川省人民政府新聞辦公室《四川發布》公布的數據卻顯示：劍南春2021年完整財年營收僅爲111.81億元。也有媒體報道，2018-2021年，劍南春集團營收分別爲93億元、102億元、111億元、154億元。

各方數據不一，但劍南春一直未正式出面澄清。

2022年數據亦是衆說紛紜。根據中國酒業協會公布的數據，2022年白酒營收過200億元的企業有8家，劍南春位列其一。但德陽市工商聯公布的2022非公企業50強榜單顯示，劍南春營收爲154.2億元。

無論如何，“茅五劍”的劍南春已經從高端白酒梯隊掉隊是不爭的事實，現在最受歡迎的高端白酒是“一茅五”（瀘州老窖1573、茅台、五糧液）。

爲了補足高端短板，劍南春也多次推出高端新品，單瓶售價1799元的東方紅以及售價卡位千元的劍南春老酒，但都沒有泛起太大浪花。

白酒行業分析師蔡學飛對藍鯨財經記者表示，此前劍南春的遺留問題，嚴重幹擾了在白酒行業黃金十年期間劍南春的發展，深刻影響了企業的战略制定。錯失白酒行業黃金10年，也拖慢了劍南春的高端化進程，和進入高端市場的黃金機會。但近兩年劍南春表現得穩扎穩打，其品牌影響力和市場基礎扎實，解決好了與當地政策等相關利益方的協同問題，在二线酒企中仍然屬於領頭羊。

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