130億，今年首個獨角獸破產

一聲嘆息。

2024年伊始，一個明星獨角獸悄然倒閉——知名創業公司InVision宣布，將在今年底停止業務。透過官網公告，這家曾經估值130億的獨角獸公司即將停止運營，宣告創業破產。

至此，今年獨角獸倒下比以往時候更早出現。或許很多人對InVision陌生，但這在創投圈曾是一個現象級項目——憑借研發設計軟件，服務了一衆知名To B企業客戶，更是在融資路上开掛一舉融到F輪，身後集結了包括Tiger Global、Accel、Spark Capital等一衆知名風投機構，是當年炙手可熱的獨角獸。

但沒想到，坍塌來得如此之快。自2018年後，InVision就沒有再公布過融資消息，而市場也被更具創新力的競爭對手搶去。因創新而崛起，因平庸而泯滅，沒有造血能力終究走不長遠，這家獨角獸之死令人扼腕。

創業維艱，每一家獨角獸的崛起與衰落都是一部值得警醒的教科書。

一家估值130億獨角獸

剛剛宣布倒閉

讓我們回到故事的开始。

那是2011年，在硅谷經營一家創意機構的Clark Valberg，因爲無數次與客戶溝通修改設計方案而心力交瘁，作爲設計師和客戶中間的溝通商，他認爲中間的溝通耗費了大量的時間精力。那么，爲何不能讓設計師和客戶直接在設計稿上直接溝通修改？就這樣，InVision應運而生。

彼時，美國設計軟件領域市場仍然是一片藍海，只有Adobe、Sketch幾家公司，而InVision幾乎是最早主打“雲端協作”的設計軟件。

具體來看，InVision每月收費約100美元，允許最多五名設計師創建和共享原型設計。而創收的真正核心，是來自需要查看設計並提出修改意見的客戶——他們可以隨時看到鏈接，每個月還需要支付8美元，才可以使用評論系統。換言之，InVision最終根據整個組織的設計共享範圍來賺錢。所以，它從一开始就針對TO B端的大客戶。

一經推出，InVision受到企業客戶的歡迎。資料顯示，InVision產品推出第一年就擁有了注冊用戶超過50萬，每年都在翻倍增長，到2018年達到頂峰。官方介紹，截止到2018年，InVision擁有超過500萬用戶，客戶包括財富100強中的97家，例如Netflix、Uber、Airbnb、Twitter、星巴克等，年營收超過了1億美元。

自然而然地，InVision進入風投機構的視野，融資所向披靡——

從2013年开始，InVision幾乎保持着每年一輪融資的節奏。其中在2013年和2014年，InVision完成來自 Tiger Global和FirstMark Capital 共同投資的A輪和B輪融資，總計3260萬美元；

2015年，InVision宣布完成 C 輪融資 4500萬美元，領投方爲風投公司 Accel，原投資方FirstMark Capital 以及 Tiger Global 均有參投；

2016年，InVision 則獲得 5500 萬 D 輪融資，領投方是 Iconiq Capital，這家風投曾投出Facebook 和 Twitter。

2017年，InVison宣布完成1億美元E輪融資，領投的是Battery Ventures，還有Spark Capital和Geodesic入場。

高光時刻是2018年——這一年，InVision官宣1.15億美元的F輪融資，估值達到了19億美元（約合136億人民幣）。投資方陣容相當豪華：由Spark Capital領投，高盛以及現有投資者Battery Ventures、ICONIQ Capital、Tiger Global、FirstMark和Geodesic Capital跟投，Atlassian也參與了本輪投資。

然而誰也沒想到，一切很快如拋物线般墜落。

是誰殺死了它

很多人認爲InVision 的潰敗是因爲Figma。

Figma是共享軟件設計的現象級公司——成立於 2012 年，首款產品上线於 2015 年。由於產品力更突出，Figma 逐漸佔據市場份額。正如一些客戶的表述：一旦內部可用，沒有人會再用 InVision。原因在於Figma 有免費的入門版，這對於很多中小企業已經夠用了。

再加上，Adobe、Sketch等老牌設計軟件紛紛推出了協同設計的功能，又分流掉一些客戶。從2019年起，InVision 的用戶數就开始走下坡路。

競爭只是一部分外因，最致命的問題還是在InVision 內部。曾經在 InVision 工作過的一位前員工 Jess Meher 復盤InVision 的失敗原因：

“我曾在 InVision 全盛時期工作過，當時的收入正從 1500 萬美元增長到 1 億美元。簡單來說，InVision 之所以失敗，是因爲他們不再傾聽客戶的聲音。”

他提到，InVision 由於過於執着於战勝 Adobe 和 Sketch，試圖在一個過於激進的時間表上擁有端到端設計系統，以至於忽略了爲客戶解決他們當下而非數年後的需求。

總結下來，似乎最初的成功讓InVision 對於現有產品過於自信，喪失了持續創新和开發產品的動力。後來把大量的心思精力醉心於市場營銷，炮制一大堆播客、博文和設計資源。

沉迷於競爭，缺乏產品重心、放棄創新、开發進度緩慢、忽略市場和客戶反饋等等因素，一步步地將InVision 推入深淵。“整整3年來，產品一點都沒有改進！企業客戶不斷流失，競爭對手正在生吞活剝我們。”一名員工痛心疾首感嘆。

從2018年之後，InVision再也沒有官宣過任何融資。盈利能力腰斬、後續融資資金沒有接上，現金流斷裂後只能選擇關閉。

2024年才剛拉开帷幕，InVision公司CEO在官網留下這一段話：

“經過深思熟慮，我們做出了艱難的決定，即在 2024 年底停止 InVision 的設計協作服務。我們非常感謝大家投入時間和精力，使 InVision 成爲一家令人難以置信的公司。我們一起重新構想了設計師的協作方式，提高了設計思維的重要性，並在此過程中幫助徹底改變了設計行業。我們以衷心的感激和欣慰的心情結束了這一章，因爲設計行業的狀況比以往任何時候都更加強大。”

眼看他起高樓，眼看他樓塌。曾經因改變了行業而崛起，最後因平庸而泯滅，徒留一陣唏噓。