湯向陽：“只做唯一”的國寶李渡，何以“飄香世界”？

“有時候，不好的行業環境、不好的企業發展階段，反而是一家企業、一個品牌觸底反彈的機遇和動力。”

10月9日，在深圳舉辦的“潮湧灣區酒業所向”2023灣區酒商盛典上，珍酒李渡集團副總裁、國寶李渡總經理湯向陽說道。

或許，這也正是湯向陽掌舵國寶李渡十年最深刻的經驗認知。十年間，國寶李渡從上一個酒業周期步入新一個酒業周期，卻收獲了“行業黑馬”“沉浸式體驗標杆”“中國最貴光瓶酒”等行業認可的實力標籤，更在國際上廣受認可。

2023年，在行業普遍艱難的新周期裏，國寶李渡不僅順利在香港上市，更實現了不俗的增長業績。

國寶之上

差異化的李渡如何制勝市場？

2023年，對國寶李渡來說，一定是一個豐收之年。珍酒李渡上市後第一份財報顯示，2023年1-6月，珍酒李渡實現營業收入35.2億元。

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業績背後，國寶李渡更是爆發出強勁的增長動能和持續的增長後勁，或許也是珍酒李渡集團將國寶李渡視爲集團“第二增長引擎”的主要因素。

這一年，國寶李渡發生了三件大事，也被湯向陽稱之爲“三喜臨門”：港股上市，與茅台、五糧液、洋河、汾酒、瀘州老窖、古井貢酒一道組成“中國白酒七子申遺”，助力中國酒類流通協會爲申遺工作增設酒文化遺產專業委員會。

三件大事背後，國寶李渡爲此付出的努力同樣有目共睹。

湯向陽掌舵國寶李渡的十年，將文化視爲這家企業實踐“長期主義”的重要战略。正如他在本次盛典上所說，“從酒到人，從物質到文化，國寶李渡不是停留在‘把酒賣好’的程度，而是要‘讓酒好賣’。”

在湯向陽看來，這是白酒營銷的底層邏輯，“讓酒好賣”是战略、是文化，文化引領品牌，而品牌帶來銷售。

2002年6月，國寶李渡元代燒酒作坊遺址被發現，成爲中國目前發現年代最早、遺跡最全、遺物最多、時間跨度最長且富有鮮明地方特色的大型古代白酒作坊遺址。

與這一發現的時間節點相比，國寶李渡的“覺醒”似乎晚了許多。但也正是湯向陽的走馬上任，促成了國寶李渡在文化战略上的差異化和品質化舉措，也成就了“中國最貴光瓶酒”的行業標杆地位。

灣區酒商盛典上，湯向陽再度提出李渡的差異化舉措：“對手做過的堅決不做，對手做不了的大做特做，對手准備做的加快速度做，對手做不到的想盡辦法做。”

在持續挖掘國寶文化的基礎上，國寶李渡提供全程沉浸式體驗活動、全域體驗組織架構、體驗式推廣活動，打造出“沉浸式體驗”的行業標杆。

依托於獨特的李渡元代古窖池群釀酒優勢，李渡酒結合深厚酒文化推出了“七個一”與“三個一”沉浸式體驗項目，成爲白酒行業沉浸式體驗的开創者；在全國布局和建立了由淺入深、覆蓋全國的三級體驗模式、體驗場景；從體育營銷到慈善公益多面覆蓋，以此來做導流、立形象、造口碑。

今年上半年，國寶李渡在消費市場上的一系列創新動作，比如二月二啓龍步、千年古鎮文化旅遊周、國寶李渡宋宴·夢序西園、國粉節等，無不與國寶李渡的文化底蕴、文化战略緊密關聯。

由此，國寶李渡既強化了消費者對李渡酒文化的認可度、對酒質酒品的滿意度，又將消費者變成品牌的傳播者、推廣者，全方位擴大品牌聲量。

“一口四香”的國寶李渡

屢獲國際認可

在2023灣區酒商盛典上，湯向陽回顧了國寶李渡自2014年至今十年間的變革與變化。

十年裏，國寶李渡從行業的一個調整期邁入另一個新的調整期。從“艱難”邁入“更艱難”，不同的是，這一次，國寶李渡從品質、工藝、文化，到廠商關系，早已練就一身“鋼筋鐵骨”，足以具備穿越周期的信心與底氣。

自發現元明清古窖池群以後，國寶李渡便堅持“選好路、釀好酒、做好人”，將基於文物寶藏文化底蕴上的品質打造作爲企業長期發展的重要方向。

研究發現，歷經近千年的國寶李渡元、明、清古窖池群，有着均勻呼吸了八百年之久的167個OTU（遠古時代的古菌群落），足以證明國寶李渡元代燒酒作坊遺址內有着龐大的微生物體系。

釀造工藝上，國寶李渡傳承傳統古法手工技藝，從原料選取、配比，到制曲工藝，再到儲存，無不精雕細琢。江南大學研究人員在分析李渡酒的風味中，發現了“一口四香”對應不同香型的典型風味化合物。“一口四香”，即端杯聞濃香、沾脣是米香、細品有清香、回味陳醬香。味甘醇厚、香雅馥鬱的口感給消費者帶來了極爲舒適的飲後感受。

2015年，國寶李渡成功復刻的高端光瓶“李渡高粱1955”一經問世，就榮獲布魯塞爾國際烈酒大賽“大金獎”。其後推出的“李渡高粱1308”，紅色的封蓋、鍍金漸變的瓶身、底部元代窖池的造型，無不引人格外關注，更重新定義了行業對光瓶酒的認知。2019年，“李渡高粱1308”再度榮獲布魯塞爾國際烈酒大賽“大金獎”。