在挑战中前行 華致酒行以創新求突破

《投資者網》張靜懿

2024年，是酒業市場調整持續深化的一年。回顧這一年，中國在拉動內需方面效果並不理想，消費需求呈現出萎縮態勢，酒飲需求也隨之發生了轉變。白酒市場遭遇諸多困境，庫存積壓問題凸顯，消費降級現象明顯，市場競爭愈發激烈，價格倒掛情況時有發生，需求放緩更是給市場蒙上了一層陰影。

然而，這一年行業也迎來了新的發展機遇。市場持續分化，促使企業不斷優化自身定位與產品結構。與此同時，數字化和智能化轉型成爲企業提質增效、迎合不斷變化的消費需求的強大動力，更是頭部企業战略布局的關鍵環節。

在此背景下，華致酒行積極應對市場變化，在運營與管理精細化、3.0門店升級以及企業管理等多維度持續發力。憑借其深厚的歷史底蕴、敏銳的市場洞察力以及多元化的策略布局，華致酒行在酒業市場的調整與變革中實現了穩步發展。

20年堅守與創新

華致酒行自2005年成立伊始，便秉持着“精品、保真、服務、創新”的經營理念，如同匠人精心雕琢，不斷推陳出新，成功塑造了“买真酒到華致、买名酒到華致”的品牌形象。

在消費者心中，購买酒類產品時，正品與質量的保證缺一不可。華致酒行精准洞察這一核心需求，始終堅守爲經銷商和消費者提供“保真”產品的承諾，並在此基礎上進一步升華核心战略，提出“永做名酒廠金牌服務員”的理念，贏得了市場的廣泛認可。

在合作共贏的徵程上，華致酒行精心搭建酒類流通平台，與茅台、五糧液、汾酒、拉菲、奔富等國內外知名酒企保持長期穩定的合作關系，攜手打造個性化產品，同時不斷深化與地方文化名酒的合作。華致酒行不僅經銷產品，更合作推出多款暢銷定制精品酒。通過這種深度合作模式，不僅爲消費者提供了更多優質的選擇，也爲合作酒企拓展了市場，實現了互利共贏。

在門店升級方面，華致酒行傾力打造更大、更全、更新的3.0門店，开創性地融合了“名酒+高檔餐飲+文娛生態”的新模式，打造出高端創新體驗空間，將品鑑、購酒、休闲娛樂等多元化新體驗巧妙融合，全方位提升了連鎖門店的“含金量”，增強了消費者與品牌的互動和粘性，引領了酒業消費的新趨勢。

此外，公司積極探索线上线下聯動“新零售”模式，完善多渠道、立體化營銷布局，提高市場覆蓋率。公司穩步推進連鎖門店及零售網點全國布局，零售網點客戶數達3萬余家；同時拓展電商及新媒體渠道，自營電商平台運營良好，同步更新微信小程序及APP，提升品牌識別度。

在數智化升級的浪潮中，華致酒行通過數字化手段提升運營效率和管理水平，建立了高效的數字化渠道運營管理體系，實現了對門店、庫存、銷售等環節的精細化管理。同時，華致酒行充分利用大數據和人工智能技術進行市場分析和消費趨勢研究，以數據驅動決策，優化產品結構和市場策略，爲企業的持續發展注入了強勁動力。

面對行業壓力，華致酒行將終端夥伴視爲命運共同體，堅決不壓貨，助力夥伴發揮自身優勢促進銷售，優化庫存，降低社會庫存壓力，實現良性循環。具體措施如下：一是促動銷，協助夥伴开展品鑑會、推廣等活動，培育消費者，激發市場潛力；二是調結構，依據各門店優勢，減少非優勢產品庫存，優化庫存結構，增加利潤空間；三是穩價格，憑借與一线名酒緊密合作及對優勢產品管控力，易達成價格調控，實現順價成效。

在實施改革措施以應對行業壓力的過程中，企業內部管理作爲基礎保障的重要性愈發凸顯。

華致酒行深知內部管理是企業穩健發展的基石，因此不斷強化日常管理，通過收編整頓、精兵簡政來提升管理效率，明確獎懲機制，促使內部管理規範化、標准化。後台支撐部門注重結果與過程，精准把控各環節，合理規劃預算，全力支持前台業務部門，保障企業高效順暢運作。

值得一提的是，在面對行業挑战時，華致酒行依然將股東回報放在重要位置。公司積極維護投資者利益，切實履行企業責任與擔當，2024年共實施了三次分紅，累計分紅總額高達5.37億元。

政策紅利下的發展潛力

近期，國家密集出台了一系列促消費政策，爲酒類行業帶來了新的發展契機。中央經濟工作會議將“大力提振消費、提高投資效益，全方位擴大國內需求”列爲首要任務，凸顯了消費在經濟發展中的關鍵地位。隨着一系列提振消費的政策逐步落地，酒類行業有望迎來新的增長動力。政策的春風有望從消費端激發市場活力，推動行業供需平衡向更健康的方向發展。

行業研報顯示，酒類行業在2024年明顯收縮以及價格呈現下降趨勢，市場整體面臨調整壓力。預計2025年行業在政策刺激下需求逐步好轉，銷量溫和修復。價格風險已大部分釋放，接下來會趨於穩定。行業當前處於磨底階段，預計2025年第二季度後逐步好轉，市場信心將逐步恢復，消費潛力也將進一步釋放。

當前，中國作爲全球酒水生產和消費的重要大國，貢獻了全球約1/4的市場份額，國內酒類流通市場規模已接近2萬億元。這一龐大的市場規模不僅體現了我國酒水消費的旺盛需求，也爲企業的發展提供了廣闊的空間和機遇。同時，這也意味着在市場格局的不斷演變中，企業需要不斷提升自身競爭力，以適應市場的變化和挑战。

在酒類流通行業中，華致酒行憑借多年的發展和積累，品牌影響力深入人心，得到了廣大消費者和合作夥伴的高度認可。品牌上，多年深耕使其影響力深入人心，獲消費者與夥伴高度認可。渠道方面，全渠道營銷網絡融合线上线下，廣泛覆蓋消費群體，購酒便捷。供應鏈上，與衆多知名酒企長期合作，保障產品品質與供應穩定。經營管理與創新上，不斷優化流程、提升服務、創新營銷，鞏固行業領先地位，爲企業持續發展築牢根基。

中國酒水市場憑借其龐大的消費群體和不斷升級的消費需求，始終保持着較大的發展空間。隨着經濟的逐步復蘇和產業周期的回升，市場活力將進一步激發，消費潛力也將得到充分釋放。在此背景下，華致酒行憑借其在品牌、渠道、供應鏈、管理創新等多方優勢，有望在2025年迎來新的發展機遇，進一步鞏固和擴大其在酒類流通行業的市場份額，向着更高的發展目標穩步邁進。（思維財經出品）■

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