良品鋪子前三季度營收54.8億元，健康零食實現...

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良品鋪子前三季度營收54.8億元，健康零食實現品效突破

10月29日晚，良品鋪子披露2024第三季度報告。報告期內，公司繼續聚焦品牌升級、產品創新、供應鏈提效，經營質量持續優化，階段性調整效果逐步顯現。

前三季度，公司實現營收54.80億元，歸母淨利潤1939.03萬元；第三季度實現營收15.94億元，毛利率27.75%，同比表現趨於穩定，呈現企穩回升的良好勢頭。

在同質化嚴重等因素影響下，零食行業承受着巨大壓力。公司堅持走品牌差異化道路，今年，隨着全新品牌主張“自然健康新零食”的升級，良品鋪子對全品類產品啓動了“減法”升級策略，通過精簡產品线、疊加IP營銷打法，打造多個口碑和銷量雙贏的大單品，爲公司業績注入強勁動力。

降價提質並舉，推動產品健康升級

面對激烈的低價競爭，良品鋪子自去年开始實施了兩手策略：降價與提質，積極應對市場變化。

一方面，自去年11月以來，良品鋪子通過供應鏈降本提效，已完成500余款產品降價，並在門店內設立“好貨不貴”專區，降價不降質，爲用戶提供高質價比零食。

以9月千萬大單品拇指風幹牛肉爲例，通過供應鏈降本提效，50g拇指風幹門店會員價僅12.9元，比市場上同等規格產品售價低20%，成爲小紅書上健身達人新晉熱門單品。數據顯示，自去年底的降價策略實施以來，良品鋪子客單數、提籃率穩步提升，多款單品銷量大幅增長。

另一方面，良品鋪子緊貼滿足消費者對健康營養的需求，升級了全新品牌主張“自然健康新零食”。圍繞天然健康食材、生產過程中減少添加劑兩個研發方向，讓零食配方更簡潔。公司已提出明確目標，計劃用三年時間，通過技術創新去除零食的一切非必要添加。

比如最近關於“脫氫乙酸鈉”即將被禁用於面包、糕點等食品熱議話題，良品鋪子早在今年4月啓動面包糕點升級，已推出牛乳嫩吐司、無邊嫩吐司等清潔標籤的產品，創新將肉類生物防腐技術運用烘焙，0添加防腐劑、60天短保、松軟口感，讓衆多消費者種草，自上新以來穩居門店吐司新品銷售TOP1。

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截至目前，良品鋪子已陸續上新347款“五減”健康零食，涵蓋蜜餞果脯、肉類、餅幹糕點、堅果炒貨等品類，前三季度升級健康零食銷售額達到2.83億元。

圍繞用戶需求創新孵化千萬級大單品

隨着全新品牌主張升級，良品鋪子全面啓動產品升級迭代，通過精簡產品线、提升產品品質，疊加IP營銷打法，成功孵化出了一批具有代表性的大單品。

其中，酥脆薄餅（海苔味）、加州西梅、牛乳蛋白棒、拇指風幹牛肉、東北紅松等單品均憑借高品質和“健康”標籤，成爲月銷千萬級大單品，進一步提升品牌影響力和市場競爭力。

與此同時，在產品开發上緊貼節令點，精選最適合的應季食材進行爆品打造，用優質產品向消費者傳遞品牌價值。例如，在堅果季期間，良品鋪子圍繞“五減”新標准，甄選原產地好原料，堅持自然健康0添加，發布了多款全新升級的堅果產品。

長白山紅松系列作爲其中明星產品，上市24天內銷售額即突破1500萬元。首次推出的長白山香烤松子，突破傳統油炸工藝，創新採用清水打磨法蛻皮和低溫烘烤工藝，產品口感和品質明顯提升。這款配料表只有松子，0添加色素、0添加甜味劑，以野生採集S+級紅松爲原料的產品，一上新便成爲門店堅果品類銷售額TOP2單品。

憑借這些兼具高質價比和健康的零食，良品鋪子正在贏回並留住更多消費者。數據顯示，良品鋪子千萬級大單品牛乳蛋白棒、拇指風幹牛肉等產品復購率持續走高，獲得消費者認可和信賴。

跨界合作煥新品牌活力，打造品牌年輕化心智

在營銷方面，良品鋪子也不斷嘗試跨界合作，以煥發品牌新活力。

從春季的萌蘭野山筍到Pingu系列，再到與國漫超級頭部IP《全職高手》的聯名合作，良品鋪子持續打出了一套聯名營銷組合拳。

這些跨界合作不僅成功吸引了年輕消費群體關注，還通過抖音本地直播等活動形式，探索出了“品效合一”的新路徑。

例如，今年中秋期間，良品鋪子首次與黃鶴樓跨界合作，共同推出了“良辰系列”中秋聯名禮盒，並攜手打造了一場別开生面的“中國家宴·世界團圓”直播活動。活動當晚，抖音账號“良品鋪子喫貨福利局”在线直播曝光近800萬，“良辰月”系列中秋月餅銷量超8000盒，總GMV達成1276W元，環比8月大場直播提升69% 。