本文來自微信公衆號：壹娛觀察（ID: yiyuguancha），文/木宇。

人人都想知道，歸回後的李子柒還會做什么？

9月中旬，消失了兩年多的李子柒再次回到大衆視野，這次的身份是“中國農村青年致富帶頭人協會、中國農民豐收節推廣大使”，發布渠道並非她本人账號，而是《中國財經報》《四川日報》這樣的官媒，她在視頻中表示，“在未來，我也會繼續堅持用自己的方式帶來更多優質內容。”

作爲曾經網紅界的頂流，李子柒的回歸引爆了全網，並登頂當天的熱搜榜第一，這次露面李子柒傳遞了一個重要信息——她即將復出，只不過是用“自己的方式”。

到了9月底，李子柒籤約快手的傳聞，再次讓全網熱議不斷。

兩年多後，網紅界已經發生了翻天覆地的變化，經歷和微念官司事件後徹底獨立的李子柒，會以怎樣的方式做內容？她會不會，走上直播帶貨？還是沿襲以前不帶貨不做廣告的路徑？最重要的是，她還能適應今天的內容環境嗎？政治背景和文化符號的雙重身份，會給李子柒的發展帶來哪些影響？

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李子柒會直播帶貨嗎？

表面上來看，李子柒最佳的選擇就是直播帶貨。

從IP的成熟度而言，“李子柒”已經非常完整。

作爲網紅界曾經當之無愧的NO1，李子柒已經從野生網紅躍升爲文化符號，從內容輸出走向了價值輸出，其個人IP的內涵和豐滿度已經走到了極致，進無可進；從IP的影響力而言，名揚海外，央媒背書，全網粉絲過億，即便兩年多停更期間掉粉800多萬，也依然是其它網紅無法望其項背的存在，更何況，其YouTube粉絲還不降反增，訂閱數從1500萬增加至1770萬。

更值得一提的是，停更這兩年多的時間，反而更加證明的李子柒的無可替代。

無論是國內三農領域的各個“代餐版本”，還是海外類似“越南李子柒”這樣的山寨IP，都遠達不到李子柒曾經的高度。

獨一無二的李子柒，已經沒有必要再在內容上證明自己，她回來後需要做的事情其實就是兩件，第一，重新聚攏粉絲和找回影響力，第二，將影響力進行最大化的價值轉化。

說白了，就是撿回聲量，打造銷量，而仍處在快速上升期直播帶貨就是最合適的路徑。

智研趨勢《2023年中國直播電商產業現狀及發展趨勢研究報告》顯示，2022年中國直播電商市場規模爲3.48萬億元，較2017年的196.4億元增長近178倍。中國經濟時報則預測，2023年這個數字會變成4.56萬億。在這個年平均增長率超過75%的市場，李子柒要進來就不是分一杯羹的問題，而是可以直接喫到肉。

《2023年中國直播電商產業現狀及發展趨勢研究報告》

實際上，各大帶貨平台們也“渴望”李子柒。

今年4月，界面新聞曾報道，抖音與淘寶直播均與李子柒進行過接洽，希望邀請其入場直播，最近財經網又報道，有消息稱快手也在爭取李子柒。

其實不用想也知道，這兩年多的時間內，一定有無數直播電商團隊找過李子柒，李子柒本人也一定考慮過直播帶貨，但時至今日依然沒有做決定，是因爲綜合權衡要待價而沽嗎？

而爲何抖音、快手不能立即說服李子柒呢？李子柒大概率不會選擇當下的直播帶貨形式，原因可能有三點：

第一，李子柒本人不想。

不難看出，李子柒是極爲愛惜羽毛的人，爲了制作出精良視頻寧愿選擇月更，拍個蘭州牛肉面制作視頻還跑到蘭州找師傅學了一個月，對鏡頭美感強迫症到“已經到變態的地步了”，而且走紅之後幾乎不接代言和商業廣告，即便和微念鬧那么大官司，也沒有濫用自己的影響力去帶節奏，台面上雙方都保持了必要的體面，這樣一個人，如果要做直播帶貨早就做了，不會拖到今天又去走這條路。

第二，李子柒的身份有風險。

在頭部網紅中，李子柒是少有具備官媒背書的，她的身份已經不純粹是個網紅，更具備文化輸出和價值傳遞的政治意義，最近復出的身份更是強調了這一點，她的所有商業動作背後，都必須要考慮到輿論的影響，而直播帶貨的輿論風險還不小。

消費者網、對外經濟貿易大學消費者保護法研究中心、北京陽光消費大數據研究院等機構於2023年5月聯合發布的《直播帶貨消費維權輿情分析報告》研究了14位主播直播帶貨的消費維權輿情數據，發現瘋狂小楊哥、劉畊宏、羅永浩、辛巴等五位主播的維權輿情佔到90.97%。更何況，最近花西子事件在全網引發軒然大波，李子柒要是直播帶貨出了事，問題還要更嚴重，打得就不僅僅是她自己的臉了。

瘋狂小楊哥直播截圖

第三，李子柒也不適合。

李子柒描繪的田園詩歌般的生活讓人向往，除了內容本身的唯美，也在於她和粉絲之間的距離，讓她葆有了人設上的“神祕感”，就像演員需要和觀衆保持距離一樣。試想一下，讓她像李佳琦一樣在直播間吆喝賣貨，這種“神祕感”立馬會消失，她的人設現場坍塌，仙氣全無，只剩市儈，這對於其IP是毀滅性的打擊。而且，她的直播帶貨能力也沒有經歷過市場檢驗，到時候可能坑還沒踩完，人氣就已經玩完了。

新的商業化內容，會不會是“李子柒+”？

如果不做直播帶貨，李子柒會怎么運營自己的IP？

去年12月27日，在四川綿陽市中級人民法院的調解下，微念發公告稱與李子柒達成和解，四川子柒文化傳播有限公司發生了工商變更，微念創始人劉同明退出了公司監事一職，微念持股比例由51%減至1%，李子柒的持股比例由原來的49%增至99%。

而拿回了“李子柒”的李子柒，從去年年底到現在也沒有更新一條視頻，她似乎也陷入了迷茫。

如果是兩年多前和微念沒有分手的李子柒，倒不存在這個問題，起碼在糾紛之前，二者的搭配看起來是天衣無縫，李子柒負責專心做內容，微念負責搞商業運營，內容有口碑，商業有營收，叫好又叫做。當時據傳聞，盡管只靠電商變現，圍繞李子柒的產品就創造了16個億營收，僅2020年李子柒螺螄粉就賣出去5億。

即便後來二者鬧起了糾紛，輿論紛紛站在李子柒這邊，但也沒有人否認，微念在“李子柒”IP商業運營上的成功，微念方面曾表示，公司有一個500人的團隊專門爲李子柒品牌提供支持，包括研發、推廣、品控、供應鏈等各個環節，而李子柒的內容團隊，只有4個人。

恐怕所有人都不得不承認，沒了微念的“李子柒”，有點找不到方向，畢竟一個IP不僅僅是內容，也是生意，李子柒的助理曾表示，“七姐這幾年埋頭做內容忽略了很多現實問題的東西”，那么現在，李子柒就必須得把這些現實問題給解決。

對於高中沒畢業、又沒有任何獨立商業操盤經驗的李子柒而言，要把這個大一個IP進行合理的商業化，壓力不是一般的大。相對於把控復雜的電商體系，品牌廣告倒是一個更加可控省力的選擇。

但李子柒的品牌廣告路线，還和普通網紅還不一樣，因爲它帶來的不僅僅是流量，其實會更接近於品牌聯名，還不是普通的新消費品牌玩玩跨界搞搞事件營銷，身具官方背書、文化符號、龐大粉絲以及良好路人緣的李子柒，天然具備強勢能高生態位的IP價值。

“李子柒+”對品牌而言具備強賦能意義，尤其適用於推廣三農、非遺、傳統老字號等領域品牌，二者甚至可以聯名推出新的子品牌，運作得當，甚至可以誕生一個“李子柒+”生態鏈品牌矩陣，就如同小米生態鏈品牌矩陣一樣。

而站在更廣義的角度來看，“李子柒+”也可以與地方政府進行合作，比如通過內容制作，讓李子柒呈現出某些地方特色農產品的生產過程，就像曾經的蘭州牛肉面一樣，只不過蘭州牛肉面已經廣爲人知，而很多地方特色農產品還非常需要推廣，它們可以通過區域公共品牌的形式與李子柒進行合作。

並且，李子柒不做直播帶貨，並不意味着不能帶貨，她可以在視頻下方靜靜掛上一個小黃車，後續的事情讓合作品牌方去處理就行，她只需要像以前一樣，專注做好自己的內容。

如此，雖然在個人收入上可能不如李佳琦等職業直播帶貨網紅，但可以在保持自己IP調性和影響力的同時，最大限度發揮社會價值和商業價值，在這個過程中，李子柒還能繼續摸索完全屬於自己的品牌之路，如同她曾經在接受新榜採訪時說的那樣，“現在已經有很多中華老字號、非物質文化遺產等傳統文化相關的找我合作，我也在考慮將商業模式建立在這些有意義的事情上，比如做一個年輕人喜歡的帶有傳統文化色彩的品牌。”

社會價值與商業價值的永恆難題

社會價值or商家價值，對李子柒而言不是一個選擇題，而是必選題。

李子柒早已不局限於“網紅”這個身份。

對內，她是中國文化傳播年度人物，是團中央首屆“全國鄉村振興青年先鋒”標兵，是“中國農村青年致富帶頭人協會、中國農民豐收節推廣大使”……

對外，她不斷刷新“YouTube中文頻道最多訂閱量”吉尼斯世界紀錄，無數老外都被她所展示的中國傳統美學所吸引，在疫情期間被她的視頻治愈，停更期間粉絲不降反增，全國所有網紅捆在一起都不如她一人對海外的影響力。

2021年李子柒刷新了由其創下的“YouTube中文頻道最多訂閱量”的吉尼斯世界紀錄

盛名加持，既是榮譽，也是枷鎖，李子柒注定是要戴着鐐銬跳舞，在網紅界她是獨一無二的存在，無人能替代她，也無法參考任何一個網紅的路徑。

其實如果不以商業價值爲最大導向，不對標同粉絲量級的網紅收入，李子柒可以毫無壓力養活她的內容團隊。第三方營銷平台Noinfluencer曾估計，李子柒的YouTube播放量每個月會帶來50萬美元左右的廣告聯盟收入，停更後，其視頻單月廣告收入仍在10.17萬美元至12.38萬美元之間。如果她再接一些廣告，都是不菲的收入。

當所有人都在分析李子柒到底值多少錢能賺多少錢時，可能忘了，這個出身於四川農村，家境貧困、高中肄業、在餐館端過盤子、在夜店打過碟的姑娘，其實並不是一個長袖善舞的生意人，而是一個執拗倔強的性情中人，微念劉明同當年和她約了頓火鍋就談成了合作，她考慮商業合作會看重是否“對脾氣”。