這是一場巔峰對決。

重慶嘉威啤酒公司多次控訴嘉士伯及其控股的重慶啤酒（600132.SH）背信棄義，對“山城”啤酒品牌進行了全面封殺和系統打擊。重慶啤酒也針對性地开展了反擊。

工商資料顯示，重慶嘉威啤酒公司的股權結構爲：重慶鈺鑫實業集團持股60.3107%，嘉仕伯重慶啤酒公司持股33%，重慶鈺鑫實業集團工會持股6.6893%。

從輿論的反饋來看，重慶嘉威啤酒公司贏得了絕大多數民衆的支持。

但稍顯被動的一點在於，“山城”商標的所有者是重慶啤酒，重慶嘉威啤酒公司只有“山城”商標的使用權。

打一個不恰當的比方，就像租戶租了房東的房屋，雖然租戶有長期使用房屋的權力，但不好去責怪房東不愛惜自己的房屋，租戶去責怪的話，房東的直觀反應是，這是我的房屋，我愛不愛惜關你屁事。

重慶啤酒說話也很扎心。

重慶啤酒反復強調，它是“山城”商標的所有者，重慶嘉威啤酒公司只是通過包銷協議爲重慶啤酒代工生產“山城”等品牌啤酒，僅是重慶啤酒的代加工廠之一。

現在，有一個很大的變量出現了。

2009年，重慶嘉威啤酒公司與重慶啤酒籤訂了長達20年的《產品包銷框架協議》，協議規定合同期間僅允許重慶嘉威啤酒公司生產“山城”品牌啤酒，且生產的全部啤酒都應交重慶啤酒包銷。

離包銷協議結束，只剩五年的時間了。

現在全國啤酒銷量下滑，大量啤酒廠的產线都不能滿負荷生產，不出意外的話，重慶啤酒是不會與重慶嘉威啤酒公司籤署包銷協議了。

屆時，重慶嘉威啤酒公司就“自由”了。

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對重慶嘉威啤酒公司有利的一點是，只要重慶嘉威啤酒公司不注銷，就能一直擁有“山城”商標的使用權。而且上市公司需要避免同業競爭，包銷協議結束後，重慶嘉威啤酒公司和重慶啤酒就構成了同業競爭，重慶啤酒要么拿下重慶嘉威啤酒公司控股權，要么退出重慶嘉威啤酒公司，這給了重慶嘉威啤酒一定的主動權。

五年時間，說短也短，說長也長。

重慶嘉威啤酒公司應該思考的是，如何抓緊鍛煉隊伍，如何抓緊建立銷售網絡，爲今後的獨立運營打下堅實的基礎。

如果雙方一定會分手，那好聚好散將是一個比較圓滿的結果。

也許，嘉仕伯重慶啤酒公司賣掉重慶嘉威啤酒公司33%的股份，拿一部分錢走，把“山城”商標使用權甚至所有權永遠留在重慶嘉威啤酒公司。同時，重慶嘉威啤酒公司不需要等到五年之後，而是現在就可以運營“山城”商標。這或許是一個能讓雙方滿意的解決方案。

嘉仕伯及其控股的重慶啤酒，給人的感覺是比較傲慢的。

也許在嘉仕伯看來，它從拿下第一大股東重啤集團持有的重慶啤酒股權，再到要約收購，基本上都是對照股價溢價10%-30%不等，由於重慶啤酒是上市公司，整個程序是公开透明的，是經過層層審批的，是經得起時間考驗的。

也許在嘉仕伯看來，它給重慶啤酒帶來了脫胎換骨的變化。2013年，重慶啤酒的歸母淨利潤只有1.58億元；2023年，重慶啤酒的歸母淨利潤達到13.366億元，重慶啤酒已經是中國市值第二大的啤酒公司了。這背後，給重慶貢獻了不菲的稅收。

也許在嘉仕伯看來，它給重慶帶來了大量的高薪崗位——2023年，重慶啤酒的員工平均工資是23.32萬元，超過了珠江啤酒（002461.SZ）的18.92萬元，青島啤酒（600600.SH）的17.40萬元。

一直以來，嘉仕伯及其控股的重慶啤酒顯得很強勢。

如果分析底層邏輯的話，嘉仕伯入主後，重慶啤酒變得像一家外資企業了，重慶啤酒的高管是一些拿着幾百萬年薪的外籍職業經理人，他們不講情面，缺乏人情味，不做變通，所以許多人會覺得比較難以相處。


標題：嘉威啤酒對決重慶啤酒：除了贏得輿論支持，還需早做准備！

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