放棄自營電商了？小紅書關停小綠洲後再宣布：關閉...

自營電商的路走了近十年，小紅書終於還是決定放棄。

繼官方宣布關閉自營電商平台“小綠洲”後不久，9月15日，小紅書“福利社”發布致用戶的一封信《是告別，更是开始》，表示福利社將於10月16日停止商品售賣，11月16日正式關閉店鋪。

信中還提到，爲了更好地滿足快速增長的用戶需求，小紅書將集中資源和力量，服務更多买手、主理人、商家和品牌在電商的發展。

對此，業內人士認爲是公司持續優化業務結構，集中精力聚焦核心業務發展的舉措。

接連關停自營電商平台

公开資料顯示，小紅書“福利社”成立於2014年12月，是小紅書的自營店鋪。福利社上线5個月後，銷售額超2億元。2017年6月6日，小紅書周年慶當天，“福利社”开賣2小時後銷售額達到1億元，當天小紅書在蘋果App Store購物類下載排名第一。

打开小紅書，進入福利社頁面，可以看到裏面包含多個分類，涵蓋護膚品、彩妝、洗護用品、香水、飾品等分類。截至目前，福利社的小紅書账號已擁有粉絲量達1669.7萬，店鋪中一款面霜就超過35萬人購买。

根據致用戶信，10月16日，福利社店鋪停止商品售賣後，用戶可通過訂單頁面申請售後進行反饋處理。同時可以移步至福利社店鋪內各個板塊，查看當前擁有的優惠券等各項福利與權益。

值得注意的是，在宣布關停“福利社”之前，小紅書旗下電商平台“小綠洲”也發布了用戶告別信，表示由於業務調整，經過鄭重的考慮，“小綠洲”將於2023年10月1日停止運營，商品停止銷售，2023年10月31日正式關閉“小綠洲”。

小紅書方面表示，自營平台的關閉，一方面是多年來的運營一直不溫不火，另一方面則是爲了集中資源和力量，服務更多买手、主理人、商家和品牌在電商的發展。

相比於此前小綠洲僅8款商品累計銷量破千的數據，福利社的用戶群更爲龐大，福利社官方小紅書號粉絲超過1669萬，在自營店鋪裏，第一財經記者發現，福利社多款美妝類商品的累計銷量都超過了10萬，一款發膜的銷量超過了31萬，某乳液的銷量達到22萬。

“過去一年時間，隨着電商融入社區，更多元的購买場景在小紅書出現，多樣的用戶購买需求也隨之產生……我們將融入更豐富的小紅書電商，更好地服務你的多元購物需求。”小紅書稱。

小紅書電商進入“买手時代”

業內人士認爲，近期小紅書陸續關停部分自營店鋪，或是爲了優化業務結構，便於集中精力聚焦核心業務發展。

小紅書COO柯南在會上表示，小紅書买手、主理人等個體已經成爲小紅書電商的關鍵角色，他們是商品和用戶之間的連接者。柯南稱，在小紅書日活用戶裏，每天有求購意圖的用戶數近4000萬人。還有大量的用戶購买需求尚未被滿足。小紅書電商會持續投入，未來將邀請更多小紅書买手、主理人、商家、品牌加入，共同構建一個更加繁榮的電商生態。

從艾媒咨詢監測的用戶行爲來看，小紅書的主力人群是年輕女性，這是小紅書培養電商的機遇。

艾媒咨詢CEO兼首席分析師張毅認爲：“電商1.0時代，是阿裏、京東、拼多多的時代；沒趕上紅利的商家在之後趕上了2.0，即抖音等直播電商；兩個都沒趕上的商家，他們會考慮第三個。”

中國社科院大學平台經濟研究中心副主任李勇堅認爲：

小紅書現階段關閉福利社，可以將人力、物力進行資源聚焦，以承接快速擴大的電商生態。在买手大會上，小紅書宣布將投入500億流量扶持更多小紅書买手成長，同時投入500億流量來支持商家在小紅書經營。柯南表示，小紅書電商未來會持續投入，邀請更多小紅書买手、主理人、商家、品牌加入，構建一個繁榮的電商生態。

標題：放棄自營電商了？小紅書關停小綠洲後再宣布：關閉自營店鋪“福利社”

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